С ростом уровня доходов у населения растут и его потребности. Сейчас стремительными темпами уходит в прошлое простая смена квартирных декораций при помощи простой перестановки мебели или наклеивания новых обоев, покраски потолков и т.д. Сейчас становится крайне модным, а потому и популярным, создание в квартире, даче, офисе создание органичных и комфортных интерьеров. А если оформление интерьера так популярно, то начинающий предприниматель может рассмотреть эту идею для создания собственного дела. А чтобы эта идея стала более простой и понятной предлагает рассмотреть бизнес-план дизайн-студии .
Обзорный раздел
Основной целью инвестпроекта является создание предприятия по разработке дизайн-проектов жилых и нежилых помещений и дизайну их интерьера. Как правило, дизайн-студии оказывают услуги в ценовом сегменте, превышающем средний уровень, а это означает, что стоимость услуг по дизайну интерьеров составит от 0,9-1,5 тыс.рублей за 1 кв.м. оформляемой площади.Об открытии собственной дизайн-студии мечтает большинство креативных людей, не лишенных художественного мастерства и вкуса. Но открытие студии интерьеров не может основываться исключительно на творчестве. Это бизнес, который не будет успешным, если его начинают без делового подхода. Таким образом, успешность бизнеса на создании интерьеров зависит от двух факторов:
Оригинальный и креативный подход к созданию неповторимых интерьеров;
четко выстроенный план маркетинга.
Описание предприятия
Бизнес-план дизайн-студии рекомендует для осуществления предпринимательской деятельности открыть общество с ограниченной ответственностью. Это форма будет более удобной, поскольку клиентура студии будет состоять как их физических, так и юридических лиц. В качестве системы налогообложения можно использовать как упрощенную, так и стандартную систему налогообложения.Описание услуг
Предлагаемый бизнес-план дизайн-студии основывается на том, что предприятие будет оказывать услуги по разработке дизайн-проектов и оформлению интерьера.Анализ рынка
Анализ рынка дизайнерских услуг следует проводить для того, чтобы сложилась общая картина того, кем представлен этот рынок, что он может предложить на сегодняшний день. Исходя из полученной информации можно сделать выводы о перспективах развития собственной студии и ее месте в дизайнерском бизнесе города или района, а может и целого региона.Производственный план
Для организации дизайн студии необходимо арендовать офис. Будет вполне достаточным размер офиса в 25-30 кв.м. Однако, к оформлению интерьера офисного помещения следует подойти крайне серьезно. Он должен быть оформлен креативно, но со вкусом, а также он должен привлекать внимание и располагать к дружелюбному и конструктивному общению с клиентом.К вопросу о техническом оснащении бизнес-план дизайн-студии призывает отнестись очень внимательно. Из оборудования буду необходимы мощные персональные компьютеры с значительным объемом оперативной памяти. Они нужны непосредственно для создания дизайн-проектов. Почему мощные? Потому что программное обеспечение имеет большие требования. Причем лучшим вариантом будет приобрести лицензионные программы, чтобы у правоохранительных органов не возникало никаких вопросов и претензий. Также в студии будет необходим многофункциональный копировальный аппарат, сканер и цветной принтер, способный производить печать на больших форматах.
Что касается персонала, то, как правило, дизайн-студии открывают люди, имеющие соответствующий опыт и собственное портфолио. Кроме этого, будет необходим менеджер, который также имеет опыт работы в этой отрасли. На первоначальном этапе этого персонала будет достаточно.
Финансовый план
Расхды
Расходы на открытие собственной дизайн-студии составят порядка 1 миллиона рублей.Доходы
В среднем студия интерьеров с 1 дизайнером за месяц зарабатывает около 120-150 тыс.рублей. Таким образом, первоначальные затраты окупятся чуть больше, чем за 1 год.Заниматься созданием проектов планировки помещений могут творческие люди: художники, архитекторы или дизайнеры. Это дело не требует больших затрат на начальном этапе. Его могут вести 2-3 человека. Начинать брать первые заказы можно. не имея офисного помещения. Главное для каждого дизайнера - его клиенты. Если студия дизайна имеет довольных заказчиков, то у нее будет появляться новая работа. Чтобы просчитать затраты на открытие такого предприятия, понадобится бизнес-план дизайн-студии.
Оценка рисков для дизайнерского бизнеса
В связи с тем что этот бизнес не требует пакета разрешительных документов и, чтобы вести его, не нужно быть экономистом и менеджером в одном лице, дизайн-студий появляется очень много. Некоторые из них, не найдя своего места на рынке дизайнерских услуг, сворачивают свою деятельность или перебиваются мелкими заказами. Чтобы не пополнить их ряды, понадобится такой же бизнес-план, как и в любом другом деле.
Начать бизнес стоит с исследования рынка услуг, частью которых предприниматель планирует стать. Нужно выделить корифеев, которые работают в регионе давно, изучить их предложения и цены, выявить примерное количество дизайнеров интерьера в городе. Соответствует ли предложение подобных услуг спросу на них или превышает его? Все это поможет определить свободную нишу, в которую можно вписаться со своей студией по созданию красоты в доме заказчика.
Сегодня все больше частных лиц обращается к услугам профессиональных дизайнеров для обустройства помещений в домах и квартирах.
Не отстают от них и хозяева салонов красоты, офисных помещений, где работают и принимают посетителей. Все они являются потенциальными заказчиками новых проектов от профессионалов. Это заработок для творческих людей, которые задумываются о том, как открыть дизайн-студию.
Вернуться к оглавлению
Закупка техники и оборудования для офиса
Денежные вложения зависят от целей, которые планируется достигать в процессе работы. Если бизнес нацелен на быстрый результат и организатор готов довольствоваться небольшими заказами, приносящими стабильный, но небольшой доход, можно ограничиться покупкой только компьютерной техники. Бизнес-план такого предприятия сведется к стоимости многофункционального компьютера с мощной начинкой.
Дизайнерские программы потребляют большое количество ресурсов - придется потратиться на запас оперативной памяти и купить максимально емкий жесткий диск. Не обойтись без современной видеокарты и профессионального монитора. Эта техника будет не для красоты, а для заработка. Экономить на ней нельзя. Покупка подходящего компьютера обойдется примерно в 45 000-55 000 рублей.
Для эффективной деятельности понадобятся лицензионные дизайнерские программы, которые стоят довольно дорого. Но если фирма будет функционировать в офисе, это будет обязательным условием ее работы. Для визуализации макетов понадобится программа 3D-Max, которая стоит 149 500 рублей. В комплекте программ для дизайнера интерьера должны присутствовать AutoCAD (122 000 руб.), Corel Draw (11 000 руб.), Adobe Photoshop (24 500 руб).
Помимо компьютеров, для распечатки внешнего вида интерьеров для клиента понадобится принтер. Современная оргтехника отличается максимальной эргономичностью. В одном аппарате может быть принтер, ксерокс и сканер. Все эти функции необходимы для работы дизайнера интерьера. Тут можно сэкономить и купить три в одном. Стоимость может быть невысокой, если остановить свой выбор на струйном принтере. Понадобится в офисе мобильная связь, придется раскошелиться на телефонные аппараты, а возможно, и на факс. Не обойтись в студии дизайна без цифровой фотокамеры (около 30 000 руб.) и лазерной рулетки (6500 руб.) для снятия точных замеров в помещении клиента.
Вернуться к оглавлению
Оформление офиса для студии дизайна
Офис - это лицо фирмы. В бизнес-план необходимо включить расходы на оформление помещения, куда будут приходить заказчики. Сюда войдут расходы на мебель. Для начала можно ограничиться обстановкой эконом-класса. Важно в помещении, где работают дизайнеры интерьера, создать атмосферу творчества и максимального комфорта. Интерьер офиса может стать своеобразной визитной карточкой студии. Ведь на начальном этапе у молодой компании нет наработок, которые можно показывать заказчикам, большинство из которых хотят видеть готовые разработки для красоты помещений. Одним из таких проектов может стать собственный офис.
Для начала подойдет помещение в 20-30 кв. метров. Офис надо выбирать в районах с развитой инфраструктурой, куда легко добраться как на своем транспорте, так и на общественном. Нужно включить в бизнес-план расходы на аренду офиса. Эта цифра может варьироваться от нескольких сотен долларов до нескольких тысяч. Все зависит от региона, где будет развиваться бизнес. Хорошо начинать свою работу на базе уже действующих структур: мебельный магазин или фабрика, магазин отделочных материалов и других сопутствующих организаций. Тогда расходы на аренду можно существенно сократить.
Покупка мебели при минимальных затратах обойдется в 35 000 рублей: рабочие столы (по 5000-7000 руб.), возле каждого рабочего места должно быть два стула, для сотрудника и клиента (каждый по 900-1500 руб.), офисный шкаф для папок с чертежами и проектами (6000-8000 руб.) и шкаф для одежды (6000-8000 руб.). В расходы на оформление можно вписать цветы в горшочках для красоты, рамки для дипломов, корзины для мусора и прочие мелочи, которые присутствуют в любом офисе.
Вернуться к оглавлению
Как подобрать трудоспособный персонал
Любой бизнес-план должен содержать смету расходов на заработную плату сотрудников. Это может быть владелец - опытный специалист и два сотрудника. Эти люди должны заниматься проектами: разрабатывать макеты, работать с клиентами до полного завершения и утверждения заказчиком дизайн-проекта.
Нанимать для работы дизайнером интерьеров не обязательно именитых профессионалов. Вполне подойдут начинающие, подающие надежды специалисты, закончившие недавно ВУЗ. Как правило, назначается фиксированный оклад - от 10 000 рублей и премия 5-10% за каждый сданный проект. Проценты рассчитываются от суммы, заплаченной клиентом за дизайн-проект интерьера. Чем выше эта сумма, тем меньше берется процент. В некоторых студиях дизайна оклады не предусмотрены, а за выполненную работу дизайнеры получают 20-30% от стоимости. Так хозяин предприятия может обезопасить себя от риска работать в минус, когда заказов нет.
Директор должен курировать все проекты, находящиеся в работе студии, искать новых заказчиков, заниматься вопросами рекламы и осуществлять контроль. В дальнейшем часть обязанностей может перейти в руки офис-менеджера. Ведение бухгалтерии на первых порах лучше доверить специализированным фирмам. Это оправдано. Для своего бухгалтера придется оборудовать часть интерьера для отдельного рабочего места и оплачивать его работу. Услуги «приходящего» бухгалтера обойдутся до 10 000 рублей за месяц.
На сегодняшний день, когда «дизайнер» - уже не тема для анекдотов, и утвердилось понимание дизайна как идеи, проекта и самостоятельного продукта, можно говорить о формировании рынка дизайнерских услуг, распределенных приблизительно следующим образом: промышленный дизайн - 43% , ландшафтный дизайн - 22% , графический дизайн - 19% и дизайн мультимедиа - 13% .
Типология участников рынка: проектные институты специализируются на городских объектах, малые архитектурно-дизайнерские фирмы (в среднем 3—5 сотрудников, реже 10—15 человек) занимают значительную и стабильную долю рынка частных и офисных интерьеров, остальные - многочисленные свободные дизайнеры.
Основополагающей и неотъемлемой задачей для любого бизнеса является определение целевой аудитории. Выбор: работать со всеми клиентами, которых удается привлечь, или выбрать узкую группу или услугу и ориентироваться именно на нее, - в значительной степени зависит от того, диктует ли бизнес-план бюджет или, что чаще, наоборот.
|
|
Главные расходные составляющие - это компьютеры (для работы с графическими программами - около 3000 долларов) и программное обеспечение (в России, по понятным причинам, в основном контрафактное - от 100 долларов). Добавьте сюда принтеры, сканеры, фото-/видеокамеру, чертежные принадлежности и т.п. Штат из 3-4 человек - от 1200 до 1500 долларов. Далее - лицензия и офис. Получить лицензию не так уж сложно. Можно, конечно, обойтись без офисных трат: бюро услуг - не магазин, и дизайн - это прежде всего идеи. Но, положение обязывает. Аренда офиса (от 100 долларов). Клиент обязательно пожелает ознакомиться с портфолио, содержимое которого на первое время можно скачать с интернета.
Услуги дизайн-студии оцениваются, как правило, в 5-10% от стоимости последующих работ (строительство, изготовление, монтаж). Стоимость разработки дизайна для полиграфии, наружной рекламы и интернет-сайтов устанавливается за единицу услуги или времени.
Если заказчика все устроило, можно делать эскизы.
В этом материале:
Грамотно составленный бизнес-план дизайн-студии интерьера поможет выяснить сумму финансовых затрат, необходимых для открытия дела, и подсчитать потенциальный доход. Обустройством помещений могут заниматься не только граждане с образованием дизайнера или архитектора, но и просто творческие личности, которые разбираются в тонкостях создания интерьеров. Для развития успешного бизнеса недостаточно иметь хороший вкус на вещи и уметь их гармонично сочетать — необходимо понимать потребности заказчиков и правильно их реализовывать.
Специфика бизнеса дизайн-студии
Дизайн-студия интерьера является выгодным делом, т.к. вложенные средства можно «отбить» после выполнения 1-2 проектов. Для старта собственного дела необязательно иметь офисное помещение — его можно арендовать позже. А тем временем заказы будет удобно выполнять в домашних условиях. Первые заказы обычно поступают от знакомых, а в дальнейшем клиенты находятся благодаря рекомендациям и рекламе. Наличие офиса придаст компании солидности и будет вызывать доверие заказчиков, поэтому нужно как можно быстрее подыскать подходящее помещение.
Услуги дизайнеров интерьеров сегодня пользуются большой популярностью, причем в них нуждаются не только владельцы квартир или частных домов, но и предприниматели, открывающие салоны красоты, офисы, магазины.
В данном сегменте наблюдается высокая конкуренция, поэтому достичь успеха без бизнес-плана дизайн-студии интерьеров будет невозможно.
Важно просчитать каждый шаг, изучить рынок услуг, и только после этого можно открывать собственную компанию. Многие предприниматели, желающие быстро заработать денег, начинают бизнес без подготовки, и обычно у них не бывает крупных проектов, заказчиков становится все меньше, а некоторые фирмы и вовсе закрываются.
Организация работы дизайн-студии
При разработке бизнес-плана следует продумать все аспекты работы дизайн-студии:
- Оформление документов. Любой бизнес должен быть официально оформлен, чтобы избежать неприятностей с налоговой службой. Рекомендуется зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, так как в таком случае требования к бизнесмену будут минимальны.
- Офис. Месторасположение офиса не имеет большого значения, поэтому необязательно подыскивать помещение в центре города. Но все же оно не должно располагаться на окраине города либо в криминальном районе, т.к. это не будет вызывать доверие у клиентов. Важно ответственно подойти к оформлению офиса, т.к. он будет являться «лицом» компании. Отделка, мебель и оборудование должны быть подобраны со вкусом, чтобы наглядно убедить заказчиков в дизайнерских способностях.
- Техника и оборудование. Необходимо приобрести компьютеры с высокой производительностью, качественную оргтехнику и лицензионные программы, предназначенные для создания дизайн-макетов. К числу важных программ относятся Adobe Photoshop, 3D-Max, Corel Draw и AutoCAD. Кроме того, понадобятся 1-2 цифровые фотокамеры и современные инструменты для выполнения точных замеров помещений клиентов.
- Рабочий персонал. Первое время можно работать самостоятельно, но по мере увеличения заказов следует нанять 1-2 дизайнеров, которые помогут своевременно выполнять проекты. Не стоит забывать и о бухгалтере, который будет вести учет финансов. Его можно нанимать для периодической работы, например, 1 раз в месяц и тем самым сэкономить бюджет компании. Чтобы не работать в убыток, рекомендуется устанавливать для сотрудников нефиксированный оклад, а процент от проекта, а «приходящему» бухгалтеру будет достаточно 10 тыс. руб.
- Реклама. Для привлечения клиентов необходима эффективная реклама — на телевидении, радио, билбордах, в интернете, печатных изданиях. Кроме того, нужно составить портфолио для демонстрации потенциальным заказчикам завершенных дизайн-проектов. Еще одним обязательным шагом будет создание сайта с описанием услуг, фотографиями разработанных интерьеров, полезной информацией и контактами.
Рентабельность бизнеса
Как правило, идея открытия бизнеса, связанного с оформлением интерьеров возникает у тех людей, которые имели опыт работы в сфере дизайна. У них есть не только необходимый опыт, но и компьютерная техника со специальным программным обеспечением, поэтому их основные затраты будут приходиться на следующее:
- аренда офиса — 10 тыс. руб.;
- покупка мебели и оборудования — 50 тыс. руб.;
- ремонт офиса — 50 тыс. руб.;
- приобретение расходных материалов — 10 тыс. руб.;
- создание сайта — 10 тыс. руб.
Для старта будет достаточно всего лишь 130 тыс. руб. Если учесть, что средняя стоимость работы дизайнера интерьера составляет 1 000 руб. за м 2 , то за выполнение всего лишь 10 проектов в месяц можно получать не менее 400 тыс. руб. К тому же 1 дизайнер может одновременно вести 2-3 проекта, что значительно ускоряет работу компании и повышает ее доход.
Для привлечения большего количества клиентов необходимо постоянно развивать дизайн-студию, внедряя все новые услуги, например ландшафтный дизайн или изготовление уникальных изделий из металла, дерева, камня. Работники компании тоже должны постоянно совершенствовать свои навыки, чтобы удовлетворять даже самые нестандартные пожелания клиентов.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 3 000 000 ₽ Школа дизайна DH является одной из ведущих современных школ дизайна в г. Санкт-Петербурге и России. В Школе проводится обучение взрослых по направлениям: “Дизайн интерьера”, «Графический дизайн”, “Дизайн одежды”, “Ландшафтный дизайн”. В первую очередь, это программы профессионального обучения, на которых слушатели в течение двух лет получают знания и навыки, необходимые для начала успешной карьеры в новой… |
 | Инвестиции: От 500 000 рублей. Мы компенсируем 50 % ваших затрат на ремонт и оформление магазина. Низкие риски инвестиций. 40 % вложений - выставочные образцы, которые остаются ликвидным активом в случае возникновения проблем. Любой бизнес начинается для извлечения прибыли. С диванами frendom от бизнеса вы получите еще и множество положительных эмоций. Продавать эту мебель ̶ одно удовольствие! Ваш партнер ̶ это фабрика-производитель, история которой начинается в 2006 году в городе Энгельс Саратовской области. Компания ̶ постоянный участник международных выставок. Жители восьмидесяти девяти регионов России и стран ближнего зарубежья… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб. Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,… |
 | Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет… |
 | Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 1 000 000 ₽ Компания Samogonka.NET - сеть розничных магазинов продажи народных товаров: самогонных аппаратов, товаров для виноделия, пивоварения, бондарной продукции, самоваров, сопутствующих тематических товаров. Мы динамично развивающаяся торгово-производственная компания. Существуем на рынке с 2014 года. На настоящий момент компания имеет группу федеральных интернет-магазинов: Samogonka.NET / SeverKedr , в том числе - отдел опта и франчайзинга. В наших магазинах… |
 | Инвестиции: Инвестиции 6 500 000 - 10 000 000 ₽ Идея создания винного бара с качественным ассортиментом и приятными ценами родилась у Евгении Качаловой в 2013 году, через некоторое время, которое ушло на сознание целостной концепции, поиск подходящего места и команды, в Москве появился первый Винный базар! В мае 2014 года распахнул свои двери Базар на Комсомольском проспекте и сразу полюбился гостя. Всем пришлась по… |
 | Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 200 000 ₽ Сеть хостелов «HiLoft» - проект, отвечающий высоким стандартам международной ассоциации Hosteling International. Наши хостелы отражают эко-концепцию Hosteling International: * Обеспечивают основу для поддержания и непрерывного развития социальных и культурных связей внутри общества. *Способствуют популяризации безопасного - туризма, не приносящего ущерба окружающей среде. *Способствуют развитию сферы доступного туризма. Мы обеспечиваем хостелам наших франчайзи высокую заполняемость в… Инвестиции: Инвестиции 500 000 - 900 000 ₽ |
 | Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель - быть представленными в каждой стране. Сегодня марку завоевывают тысячи поклонников во всем мире. Штаб-квартира торговой марки, главные креативные и производственные центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании -«Прямо с подиума - в гардероб». Миссия бренда - перенести элементы высокой моды в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ История бренда СушиStore началась в 2009 году, в пик финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов ощутимо ударил по благосостоянию российских граждан. В стране, в сфере общепита, тем временем, серьезно назревал паназиатский тренд. Обусловлено это было популярностью паназиатской кухни во всем мире, в силу низкой себестоимости ее ингредиентов. Именно в этот период в России начали повсеместно открываться… |
Дизайн студия интерьеров представляет собой вид бизнеса, который совмещает как предоставление услуг, так и реализацию товаров. Основной услугой студии дизайна интерьеров является художественное оформление помещений как снаружи (экстерьер), так и внутри (интерьер). Эта услуга комплексная, она включает в себя следующие виды работ:
- Разработка дизайн-проекта;
- Авторский надзор;
- Комплектация;
- Управление строительством.
Такое разграничение позволяет клиенту привлекать студию для отдельных видов работ или полностью передать объект строительства для реализации «под ключ».
Кроме этого, дизайн студия имеет свой шоу-рум, в котором осуществляет реализацию авторской мебели и предметов декора.
Целевой аудиторией студии дизайна являются люди с достатком выше среднего, владеющие объектом недвижимости на этапе строительства или ремонта.
Основным каналом привлечения клиентов для студии является сарафанное радио, а также личность ведущего дизайнера студии. Но для того, чтобы этот инструмент работал, необходимо создание собственного сайта с портфолио готовых работ и отзывами довольных клиентов.
Студию дизайна интерьеров предпочтительно регистрировать как ИП, для того чтобы использовать патентную систему налогообложения. Однако доход от реализации мебели и предметов интерьера будут облагаться по системе УСН (6% с доходов).
Для того, чтобы дизайн студия справлялась с большим количеством заказов, необходимо формировать не только штат постоянных работников, но и сотрудничать с фрилансерами. Для каждого штатного сотрудника студии существует готовая должностная инструкция, обязательная к выполнению. Системный подход позволяет выполнять большой объем работы в кратчайшие сроки без потери качества.
Доход студии дизайна поступает по двум каналам: от клиентов и от поставщиков. В первом случае клиент оплачивает услуги студии по прайс-листу. Во втором случае речь идет об оптовых скидках. Поскольку дизайн студия выступает в роли агента для поставщиков отделочных материалов и привлекает новых клиентов, поставщики готовы делать скидку на продукцию от 10 до 20%. Студия может «делиться» этой скидкой с клиентами или получать полную сумму в качестве вознаграждения
Инвестиции в открытие студии дизайна интерьеров составляют 1 784 100 рублей.
Срок окупаемости студии от 13 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Дизайн студия интерьеров предоставляет клиентам все виды услуг в области проектирования интерьера: от профессиональной консультации и разработки концепт-идеи до сдачи объекта «под ключ».
Все этапы работ, выполняемых дизайнером при реализации проекта, строго разделены между собой и оформляются отдельными договорами. Это сделано для того, чтобы заказчик точно понимал, из чего состоит каждый этап работы и какой результат он должен получить. Иначе говоря, чтобы он мог контролировать процесс создания проекта, уверенно требовал соблюдения сроков и не переплачивал за ошибки дизайнера.
Кроме того, данный формат работы позволяет заказчику привлечь дизайнера строго на определенные работы. Например, заказать только дизайн - проект, а комплектацию выполнить самостоятельно.
Более подробный перечень услуг представлен ниже:
1. Услуги дизайна интерьеров:
1.1. Формирование технического задания, обмеры, фотофиксация;
1.2. Определение стиля и концепции проекта;
1.3. Планировочные решения;
1.4. Эскизы помещений;
1.5. Визуализация;
1.6. Разработка рабочей документации.
4. Управление строительством;
5. Консультация дизайнера;
6. Выезд дизайнера на объект.
Разумеется, для любого человека, не связанного по профессии со строительством, ремонт - это всегда стресс. И мало людей, которые действительно понимают, какой объем работы и в какой последовательности придется проделать прежде чем они получат дом своей мечты. Еще сложнее обстоит дело с финансированием ремонта. Уложиться в рамки бюджета невозможно без помощи профессионала, так как строительный рынок подвержен активным ценовым колебаниям, а работу бригады часто приходится переделывать.
Какие проблемы клиента решает дизайн-студия?
1. Ограничение бюджета.
Дизайнер на этапе комплектации и управления строительством составляет точную смету расходов, контролируя качество материалов и выполняемых работ.
2. Поиск строительной бригады.
Управление стройкой подразумевает привлечение опытной бригады рабочих. При этом дизайнер является материально ответственным лицом перед заказчиком при сдаче каждого этапа работ.
3. Точное воплощение идеи в готовом интерьере.
Профессиональный дизайн-проект гарантирует заказчику, что все задуманные элементы возможно реализовать на реальном объекте. Это подтверждается наличием рабочей документации, по которым будут работать строители.
4. Поиск и покупка отделочных материалов.
Этап комплектации включает в себя подбор всех материалов для чистовой отделки помещения. При этом заказчик получает на руки ведомости материалов с указанием места приобретения, артикула и стоимости каждой детали. На этом этапе дизайнер может значительно сэкономить расходы клиента, так как студия работает со многими поставщиками по оптовым ценам.
Основные ограничения, которыми руководствуется клиент - бюджет, сроки и объем необходимых работ. В дизайн студии вы можете выбрать готовые пакеты услуг по своему предпочтению и бюджету.
Базовый пакет включает в себя формирование ТЗ, согласование планировки, эскизы помещений, необходимые рабочие чертежи. Стоимость - от 700 рублей за кв.м.;
Бизнес пакет дополняется 3D-визуализацией, более подробными эскизами, а также полным пакетом рабочей документации. Стоимость - от 1000 рублей за кв.м.
Первая консультация и выезд дизайнера на объект предоставляется бесплатно. Последующие дополнительные консультации оплачиваются отдельно.
Кроме этого, дизайн студия выступает как шоу-рум, то есть осуществляет продажу выставочных образцов и авторских предметов декора.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория проекта
Целевую аудиторию проекта можно разделить на две отдельные категории: потенциальная ЦА и реальная ЦА.
Потенциальная ЦА - это все люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт или начинают строительство нового дома. Это могут быть люди различных возрастных категорий: от 26 до 60 лет. Их объединяет то, что у них есть собственное жилье и желание сделать интерьер уникальным.
Однако далеко не каждый человек готов обратиться за услугами профессионального дизайнера, так как для обывателя это сотрудничество связано больше с затратами, нежели с выгодами.
Поэтому реальная целевая аудитория - это более узкий сегмент людей, на работу с которыми нацелена дизайн-студия. Основной критерий реальной ЦА - это уровень дохода. В зависимости от того, собираетесь ли вы работать с эконом-классом или клиентами статуса VIP, вы будете подбирать поставщиков соответствующей ценовой категории, а также формировать пакеты услуг.
Данный бизнес-план составлен для студии, которая ориентируется на клиентов класса «эконом +» и «бизнес». В настоящее время услугами дизайнера в основном пользуются люди со среднем и выше среднего достатком, т.е. приблизительно от 40 000 рублей на человека. Это среднее значение дохода, которое меняется в зависимости от региона. При этом клиент готов заплатить за дизайн-проект около 1000 рублей за квадратный метр помещения.
Заказчик, который обращается за услугами дизайнера, хочет создать уникальный интерьер своего дома или офиса. При этом он понимает, что оплата услуг профессионального дизайнера будет компенсирована экономией времени и денег, затраченных на самостоятельное выполнение всех работ.
Описание конкурентов и преимущества студии
4. Продажи и маркетинг
Самым активным каналов привлечения клиентов в студию дизайна является «сарафанное радио». Как правило, люди обращаются к дизайнеру по рекомендациям друзей и знакомых, после того как они вживую увидели результат работы профессионала.
Лучшим подтверждением богатого опыта работы в данной сфере являются отзывы реальных клиентов. Сбор отзывов осуществляется менеджером студии по каждому проекту. Отзывы имеют форму рекомендательного письма и сопровождаются подписью клиента. Менеджер составляет отдельный альбом с отзывами, либо включает их в портфолио готовых работ.
Еще один важнейший инструмент продвижения студии - собственный сайт и его продвижение . На сайте обязательно должно быть портфолио готовых проектов в виде фотографий высокого разрешения. Поскольку фотографии являются интеллектуальной собственностью студии, перед тем как загрузить их на сайт, нужно нанести водяные знаки на каждое фото.
5. План производства
Регистрация
Для того, чтобы открыть студию дизайна интерьеров нужно пройти государственную регистрацию компании. Предпочтительно оформляться как ИП и использовать патентную систему налогообложения. Патент приобретается на срок до 1 года, в данном случае указывается вид деятельности «Услуги художественного оформления. Оформление интерьера жилых помещений.». Однако продажа мебели и предметов интерьера облагается налогом отдельно. В этом случае студия использует УСН и отчисляет в государственную казну 6% от суммы дохода компании. Общая стоимость оформления обойдется вам в 2 000 рублей.
Офисное помещение
Далее вам нужно найти помещение для офиса. Помещение должно иметь удобное расположение и парковку. Лучше всего расположить студию на первом этаже жилого или офисного здания с отдельным входом на главную улицу. Предпочтительно, чтобы по соседству располагались компании, которые предоставляют смежные услуги: производство кухонной мебели, портьерные салоны, магазины плитки и напольных покрытий. Если оформлять салон как шоу-рум и выставлять образцы отделочных материалов, то рекомендуемая площадь - от 80 кв.м. Стоимость аренды при ставке 700 рублей за кв.м. составит 56 000 рублей в месяц.
Работа с поставщиками
Для того, чтобы привлечь внимание покупателей, нужно постараться расположить в салоне как можно больше выставочных образцов мебели и предметов декора. При этом очень часто поставщики предлагают приобрести выставочные образцы со скидкой от 30 до 50%. Однако вы имеете право самостоятельно устанавливать цены на образцы, представленные в вашем шоу-руме. На приобретение выставочных образцов вы потратите около 1 000 000 рублей.
Офисную мебель нужно приобретать отдельно. Она не подлежит продаже, является собственностью студии и на нее начисляется амортизация. На офисную мебель вы потратите около 50 000 рублей.
Покупка оборудования
Далее вам нужно приобрести необходимое оборудования для работы. Это компьютеры, профессиональное ПО, принтер формата А3. Также необходимо провести проводной интернет, способный обеспечить хорошую скорость одновременно на несколько устройств. Общая стоимость затрат составит около 200 000 рублей.
Поиск персонала
Следующий этап - подбор сотрудников. Первоначально будет достаточно трех постоянных работников студии: ведущий дизайнер, графический дизайнер, менеджер. Бухгалтер привлекается на аутсорсинг. Общий месячный бюджет на оплату труда составляет 100 000 рублей.
Открытие
Если у вас нет большого опыта работы в сфере дизайна и многочисленных связей среди коллег, то не стоит делать масштабное мероприятие по открытию. Самое главное - что ваша студия теперь работает строго по часам и клиенту будет легко вас найти.
6. Организационная структура
В студии дизайна интерьеров на постоянной основе работают три человека: руководитель проекта, графический дизайнер и менеджер. В режиме удаленной работы студия сотрудничает с дизайнером, который делает 3D-визуализацию по готовым эскизам. Бухгалтер также привлекается только для сдачи отчетности. Распишем подробнее обязанности штатных работников студии.
Руководитель проекта
Руководитель проекта исполняет обязанности ведущего дизайнера:
- Встречается с заказчиком, формирует техническое задание, разрабатывает концепт-идею проекта;
- Совершает выезды на объекты и проводит консультации;
- Занимается поисками поставщиков, заключает договора;
- Взаимодействует с подрядчиками;
- Отслеживает все этапы выполнения проекта;
- Ведет авторский надзор и управление стройкой;
- Принимает ключевые управленческие решения в студии;
- Принимает на работу и увольняет сотрудников, распределяет обязанности внутри коллектива, рассчитывает заработную плату;
- Ответственен за формирование портфолио;
- Презентует готовый проект заказчику.
Графический дизайнер студии
- Выезжает на замеры, делает фотофиксацию объекта;
- Разрабатывает планировочные решения по готовому техническому заданию;
- Делает эскизы, составляет референсы, осуществляет подбор материалов;
- Составляет всю рабочую документацию;
- Согласовывает каждый эскиз с ведущим дизайнером, презентует окончательный вариант.
Менеджер студии
Заработная плата всех работников формируется из двух частей: оклад и проценты от заказа.
Визуализатор, который работает в удаленном режиме, получает оплату в зависимости от объема работы. В среднем стоимость готовых картинок составляет от 300 до 500 рублей за кв.м.
7. Финансовый план
Основная часть инвестиций студии дизайна приходится на приобретение выставочных образцов. На них придется единовременно потратить 1 000 000 рублей.
Общая сумма инвестиций составляет 1 784 100 рублей.
Первоначальные инвестиции в открытие студии дизайна интерьеров
Текущие расходы
Предполагается, что приобретение патента будет осуществляться единовременным платежом на целый год. Амортизация будет начисляться линейным методом на все оборудование и мебель, которые находятся в собственности студии. В состав прочих расходов входят расходы на бензин во время выездов на объект, услуги профессионального фотографа после окончания проекта, текущие офисные расходы (бумага, вода, и т.д.).
Что касается доходов студии, то они формируются по двум направлениям: реализация услуг в виде выполненных проектов, а также реализация мебели и предметов интерьеров. В первом случае доходы поступают непосредственно от заказчика и облагаются налогом по ПСН. Во втором случае деньги поступают от поставщиков мебели и материалов, с которыми у студии заключен агентский договор. Налоги на этот вид дохода выплачиваются как 6% от суммы выручки по системе УСН.
Так как основная часть работы студии приходится на внутреннюю отделку помещений, то фактор сезонности не имеет значения.
Количество проектов, которые студия может вести одновременно, варьируется от 1 до 5. Это зависит от сложности проекта, площади помещения, а также того вида услуг, который оказывается на конкретном объекте.
В связи с этим количество объектов в месяц, указываемое в финансовом плане, считается в квадратных метрах и распределяется по месяцам равномерно.
На практике это быть 2 квартиры по 100 кв.м., один дом с площадью 200 кв.м. или крупный объект в 500 кв.м., над которым вы работаете несколько месяцев.
Эффективность инвестиций
Месяц работы | |||||
Количество проектов в месяц (в кв.м.) | |||||
Средняя стоимость услуг за кв.м. | |||||
Стоимость реализованной мебели в студии + агентские выплаты от поставщиков | |||||
Доход за проект | |||||
Доход общий | |||||
Расход общий | |||||
Аренда (кв.м.) | |||||
Коммунальные платежи |