Сетевой маркетинг или MLM: что это такое, как на нём зарабатывают и чем он опасен. Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

Всем хорошего дня! Сегодня мы расскажем вам о том, что такое сетевой маркетинг и каким образом вы можете зарабатывать деньги на прямых продажах.

Из статьи вы узнаете, как правильно выбрать компанию для сотрудничества и не попасть в руки мошенников.

Также мы проанализируем все плюсы и подводные камни такого бизнеса, и вы сможете оценить, насколько вам подходит эта работа и стоит ли пробовать себя в роли дистрибьютора.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Все мы знаем, что само понятие маркетинга подразумевает провоцирование потребителя на покупку определенного товара. Как правило, для этого используется реклама на ТВ, в журналах, интернете и так далее.

Часто бывает так, что бренды с «мировым именем» ежегодно тратят на рекламу миллионы долларов и это, конечно же, отражается на цене продукта. То есть, если бы мы каждые 30 минут не смотрели по центральному телевидению ролики о пользе детского питания «Gerber», каждая баночка этого продукта, скорее всего, стоила бы на 30-40% дешевле.

В России наиболее популярны такие компании как «Oriflame», «Amway», «Mary Kay», «Faberlic»…

При грамотном ведении дела, такое сотрудничество выгодно для всех трех сторон.

Компания экономит средства на рекламе, аренде торговых площадей, оплате труда продавцов и т.д. Дистрибьютор, в зависимости от объема его продаж, имеет приятную прибавку к основной зарплате, либо серьезный доход, позволяющий ему вести приличный образ жизни. Потребитель получает по разумной цене нужный товар, который ему доставляют на дом или в офис.

Зародился сетевой маркетинг в Америке в 20 веке, когда предприниматели поняли, что такой способ продаж позволит за счет экономии средств на рекламу уменьшить конечную стоимость продукта, избавиться от подделок бренда и организовывать доставку товара прямо в руки потребителя.

Часто бывает так, что люди путают сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Сходство у этих систем только в том, что в обоих случаях участники должны привлекать новых клиентов. Но цели такого привлечения разные.

Финансовая пирамида, чаще всего, является мошенническим инструментом, и для вступления в систему вам необходимо внести плату. Как правило речь здесь идет о серьезных суммах. Например, человек вступил в пирамиду, заплатив 1000 долларов. Затем он привел еще десять «жертв», которые так же внесли плату, и получил процент с этих денег. Со временем такая структура рухнет, и большая часть ее участников понесет убытки.

Сетевой маркетинг, в свою очередь, работает в рамках закона. Здесь вступительные взносы минимальны. И вы не просто платите деньги, а приобретаете на них стартовый набор дистрибьютора. При этом ваша прибыль зависит не от количества подписанных людей, а от сделанных ими продаж.

Таким образом, мы выявляем главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. В первом случае во главе угла стоит реализация продукции, а во втором - количество вовлеченных людей, заплативших вступительные взносы.

Более того, сетевой маркетинг, как правило, строится таким образом, чтобы система работала как можно дольше, к обоюдному удовольствию всех заинтересованных сторон.

Бывает и так, что финансовые пирамиды прячутся за маской известных сетевых компаний. Выявить таких мошенников не сложно. Если от вас просят деньги, практически не говорят о продукции и не предлагают организовывать продажи – отказывайтесь от сотрудничества.

Один раз в жизни довелось мне попасть на выступление владельцев пирамиды. Они красиво и детально рассказывали о том, как можно заработать много денег, вступив в их ряды. Кроме того, выступающие заявляли, что это не пирамида и у них есть информационный товар. Таким образом, они скрывали за сетевым маркетингом пирамиду, где главная цель была привлечь людей и получить от них деньги, а не продать товар! МЛМ и пирамиды - это разные вещи.

Схема работы сетевого маркетинга

В данном бизнесе участвуют три субъекта:

• производитель;
• дистрибьютор;
• потребитель.

У производителя есть завод, где изготавливается товар. Данная продукция с предприятия поступает на склады и распространяется путем прямых продаж. Часть сэкономленных на рекламе средств уходит на поощрение дистрибьюторов, становясь их чистой прибылью.

Чаще всего таким путем продаются товары циклического пользования, то есть те, которые человек должен покупать с определенной периодичностью. В основном это косметические средства и бытовая химия.

То есть потребитель, который однажды стал клиентом компании и остался доволен качеством продукции, заказывает ее вновь и вновь. Тем самым он обеспечивает регулярную прибыль и производителю, и работающему с ним дистрибьютору.

При этом любой клиент, достигший совершеннолетия, может и сам пополнить ряды продавцов. Это даст ему возможность получать дополнительную прибыль, либо приобретать со скидкой товары для себя.

Что касается дистрибьюторов, то доход здесь можно разделить на активный и пассивный. Активный - это продажи по каталогу. Пассивный – процент от продаж, сделанных людьми, которых вы вовлекли в систему.

Теоретически, вы можете «вырастить» десять сильных дистрибьюторов и потом почивать на лаврах, ежемесячно получая внушительную сумму. Доход людей, «под которыми» подписано множество эффективных продавцов может составлять десятки тысяч долларов.

Строим бизнес в сетевом маркетинге

Главный плюс такой предпринимательской деятельности в том, что вы можете начать ее, практически, без финансовых вложений.

Правда, сразу настраивайтесь, что первых серьезных результатов вам придется ждать в период от полугода до трех лет. Именно поэтому многие дистрибьюторы в первое время совмещают сетевой маркетинг с основной работой. Пять шагов к заработку на сетевом маркетинге:

• 1 шаг. Ищем партнера или компанию

Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать. Отдавайте предпочтение производителям, которые уже широко известны и работают на рынке минимум пять лет. Обратите внимание и на ценовой фактор. Если почти все ваши знакомые получают весьма скромный доход, вы вряд ли сможете успешно продавать косметику компании «Мэри Кэй», отличающуюся внушительными ценниками. В такой ситуации лучше отдать предпочтение более демократичным «Орифлэйм» или «Эйвон».

• 2 шаг. Выбираем консультанта.

Эффективность вашей работы и уровень дохода в первое время, будут напрямую зависеть от добросовестности вашего куратора. Постарайтесь не подписываться под первого человека позвавшего вас в компанию. Познакомьтесь с другими дистрибьюторами и выберете того, кто действительно готов работать с вами и обучать вас азам прямых продаж.

• 3 шаг. «Включение в систему».

Во многих компаниях начинающим дистрибьюторам предлагаются различные стартовые наборы, которые существенно отличаются в цене. Тщательно изучите все условия и постарайтесь избежать необоснованных трат.

• 4 шаг. Ищем рынок сбыта.

Сейчас, ввиду активного развития сети Интернет, основная работа многих дистрибьюторов проходит в сети, где они ищут клиентов на различных форумах, в социальных сетях, либо и вовсе создают свои собственные сайты с контекстной рекламой. Эти способы позволяют при минимуме временных затрат охватить огромное количество потенциальных клиентов.

• 5 шаг. Создаем свою сеть.

Освоив технику продаж, начинайте формировать свою команду, привлекая в нее инициативных и активных знакомых людей.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Положительные стороны такой работы очевидны:

• Свобода действий;
• Приобретение товаров с хорошей скидкой;
• Общение с большим количеством людей, активный образ жизни;
• Хороший доход;
• Возможность профессионального роста;
• Получение пассивного дохода;
• Распоряжение своим временем.

При этом у работы в сетевом маркетинге есть и свои минусы:

• Необходимость часто выслушивать отказы;
• Трата времени и денег на посещение различных обучающих семинаров;
• Долгое ожидание серьезной прибыли, которая появится только через несколько месяцев упорной работы;
• Трата денег на приобретение различной дистрибьюторской продукции (каталоги, буклеты, пробники…).

И запомните главное, свободный график работы не подразумевает ее отсутствие. В сетевом маркетинге, как и в любой деятельности, для достижения серьезного результата вам придется вложить в работу массу времени и сил.

Теперь вы знаете, каким образом можно заработать деньги в сетевом маркетинге. Постарайтесь понять, насколько вам подходит данная сфера деятельности.

Такая работа сделает счастливым общительного, активного человека, который способен десятки раз выслушивать отказы и при этом не потерять веры в свои силы и в продукт, который он продает. Дистрибьютор с таким складом характера действительно имеет все шансы добиться успеха в сетевом маркетинге и заработать там хорошие деньги.

Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.

На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!

17.10.16 5932 0

Как работает индустрия многоуровневого маркетинга в интернете

Что за МЛМ-бизнес в интернете?

МЛМ-бизнес - это многоуровневый сетевой маркетинг , одна из схем бизнеса, которая может быть как законной, так и мошеннической.

Суть схемы МЛМ-бизнеса: компания поставляет продукцию, а вы становитесь ее торговым представителем. Например, компания производит посуду, а вы ее продаете друзьям. Или компания производит биодобавки, а вы ходите по квартирам и офисам и рассказываете, как эти добавки поправляют здоровье. Зарабатываете на том, что сможете продать.

Известные примеры МЛМ-компаний: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет . Современные системы МЛМ предлагают зарегистрироваться на сайте и заработать деньги не выходя из дома: на той же продаже и перепродаже или на проценте с привлеченных клиентов.

Факт: в интернете можно зарабатывать. Много. Как угодно много, в зависимости от ваших способностей и стремлений. Вот ваши варианты

Некоторые компании предоставляют сайт в интернете с каталогом и формой регистрации. Другие фирмы МЛМ продвигают продукцию в социальных сетях. Некоторые МЛМ-сети продают не физические, а информационные продукты: курсы, книги и видеозаписи.

Систему МЛМ часто путают . Это не совсем правда. Если вы попали в финансовую пирамиду, то вы должны купить долю в компании. В случае сетевого маркетинга компания продает продукцию, а не долю.

Сходство пирамиды и индустрии МЛМ в том, что вы привлекаете в сеть новых людей и за счет этого увеличиваете доход.

Отзывы об индустрии МЛМ в интернете противоречат друг другу . МЛМ-сайты часто содержат видео, где люди рассказывают о положительном опыте в сетевом маркетинге и быстром доходе. Проверить, правда ли это, невозможно: на рекламном сайте нет никакой подтверждающей информации или контактов говорящего. На независимых сайтах вы встретите негативные отзывы о сетевом маркетинге.

Есть ли единый список российских МЛМ-компаний?

Нет, единого списка российских МЛМ-компаний не существует. Есть мировой бизнес-рейтинг представителей многоуровневого маркетинга . В России большинство бизнес-компаний скрывают свои доходы, поэтому их названия не фигурируют в МЛМ-списках по товарообороту. Это не значит, что в мировом рейтинге многоуровневого маркетинга вы не встретите ни одного знакомого названия. Например, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame изначально появились в Америке, а после их зарегистрировали в России.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете в 2017 году?

Если вы решили заняться многоуровневым маркетингом в интернете в 2017 году, то:

Сколько можно заработать в МЛМ?

Зависит от процентной ставки в МЛМ . В месяц вы заработаете от 10% до 40% выручки. Если ваша процентная ставка в МЛМ - 20%, а за месяц вы продали продукцию на 200 000 Р , то ваш месячный доход - 40 000 Р .

Размер ставки в МЛМ складывается из количества продаж и новых торговых представителей, которых вы привели. Если вы только продаете, то получаете мизерный процент с продаж. А если приводите других людей - ваша процентная ставка возрастает. В итоге лучше привлекать новых представителей, обучать их и зарабатывать за их счет .

Но не все так просто. Млмщиков никто не любит, поэтому люди с неохотой приходят в МЛМ-компании. К тому же, чтобы получить членство, нужно заплатить деньги за вступление или обучение. Поэтому лучше продвигать продукцию в интернете: так вам не обязательно уговаривать каждого. Хорошая реклама и грамотное продвижение увеличат шансы на привлечение представителей и увеличение процентной ставки.

Просторы МЛМ растут с каждым днем, число таких фирм мультиплицируется почти геометрически. Похоже, что везде и всюду люди только и ждут возможности вступить в такую фирму. Соответственно растёт и впечатление, что МЛМ является ни чем иным, как "волной будущего" - то есть формой бизнеса, которая растёт в своем развитии и динамике. Поговаривают даже, что именно МЛМ заменит все другие формы дистрибуции. Уверяют так же, что каждый человек может добиться успеха, если будет настойчиво и постоянно следовать методам фирмы и что, в конце концов, мы ВСЕ будем торговать и покупать только в системе МЛМ.

Анализы и исследования показывают, однако, что основная бизнес-идея, каковой и пользуются структурные фирмы – ничто иное, как торговый фокус. МЛМ-фирмы нацелены на всё новое рекрутирование свежих торговцев, лишь малая доля продукции достигает именно конечного потребителя, который не является членом этой структурной организации.

В общем и целом – все обещания и разговоры индустрии МЛМ, все их видения ведущей роли такой формы торговли в будущем, содержат в себе столько же экономической истины, как сообщения о посадке НЛО. В финансовом смысле – шанс заработать на МЛМ примерно равен шансу стать богатым при игре в рулетку.

Денежная сторона МЛМ богато отмечена гигантскими потерями для миллионов потребителей. Сама система, подразумевающая безграничный рост числа сотрудников в любом экономическом пространстве – уже от рождения приговорена к нестабильности.

Основная область деятельности мультилевел-маркетинга - "персональная розничная торговля" противоположна направленности всех эффективных экономических моделей, развитию новых технологий (Интернет еще никто не отменял!) и элементарным привычкам потребителей. Такая "розничная" деятельность служит прикрытием основной деятельности – привлечение новых инвесторов в пирамиду.

Как и во всех организациях-пирамидах, доходы торговцев и менеджеров на острие этой пирамиды на прямую зависят от непрерывного притока "свежих" инвесторов в основании пирамиды. Структура работает до тех пор, пока не развалится сама или не будет остановлена государственным (а то и юридическим) аппаратом.

Рост мультилевел-маркетинга можно объяснить хитрой игрой на культурных традициях, социальных и личных потребностях, а так же некоторыми экономическими пороками в той или иной стране, но никак не способностью обеспечить любую потребность клиентов. Маркетинговые планы МЛМ "выращиваются" без всякой профессиональной оценки со стороны какой-либо уважаемой организации или независимого эксперта. Используется популярный обман, что именно МЛМ является ориентированной на будущее моделью инвестиции или способом создания карьеры, и, что риск такого предприятия ниже, чем обыкновенная работа или другой бизнес.

***

Читайте также по теме:

• Моя подруга в Мэри Кей: 10 лет интеллектуально-нравственной деградации - Софья Стяжкина
• Краткая история "успеха" Амвей (Amway): средний дистрибьютор зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех распространителей не получают никакой прибыли
• Амвей (Amway): сетевой маркетинг - взгляд изнутри - Центр свщмч. Иринея Лионского
• "Гербалайф" и компания: панацея или новая болезнь XX века? - одна из наиболее полных монографий, посвященных этому коммерческому культу
• VISION International People Group или классика сетевого маркетинг - Аферизм.Ru
• Коралловый кальций: дорого и сердито - Иван Павлов
• Сказка о "Тяньши" - Светлана Цюрупа
• Посуда фирмы Zepter: сладкая реклама и горькая правда - Петр Образцов
• Босиком по углям – вперед, к продажам Фаберлик… - Анна Суздальцева
• МЛМ – это секта (Опыт пребывания в Тенториум) - Тамара Гусева
• Эдельстар (Edelstar) или как из людей делают зомби - Мария Косухина

***

Истинный круг персон, которыми интересуется очередная МЛМ-фирма, это не потребитель или общество, а именно новые и полные надежд инвесторы. Маркектинговое давление таких фирм менее направлено на представление продукта или конечного потребителя, но больше ориентируется на будущих торговцев. Истинным продуктом являются не пилюльки или лосьоны, а именно вкладывание ресурсов (денег и времени) в сообщество торговцев.

Мелкий и крупный обман пропитывает мир сетевого маркетинга.

Ложь первая: МЛМ – это бизнес, предлагающий лучшую возможность сделать большие деньги.

Правда: Почти каждый, кто вступает в структуру МЛМ, теряет деньги. И это – не предположение, а историческая истина.

В крупнейшей фирме Amway, лишь 0,5 до 1% всех продавцов выбиваются на следующий высокий уровень продаж "прямого" торговца, средний доход всех представителей Amway составляет около 40 $ в месяц. И это – без учета расходов и до оплаты налогов! Сама маркетинговая система фирм на основе системы МЛМ может произвести лишь небольшую группку финансовых победителей. Если один менеджер нуждается в структуре из нескольких тысяч представителей, лишь для того, чтобы получить хоть какой-то значимый доход, то самим этим представителям уже необходима подчиненная группа в миллион человек! И это лишь, чтобы хотя бы скопировать успех своего руководителя. Сколько человек можно рекрутировать действительно? То, что заявляется, как "рост фирмы" - ничто иное, как состригание денег с новых и новых членов структуры.

МЛМ: Как они красиво описывают твою "стремительную карьеру"!

Большая часть проигравших свои деньги и время, выбывают из МЛМ в течении первого года деятельности. Официальная статистика говорит, что примерно 60-70% всех консультантов (они так себя любят называть) покидают фирму в первый год. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тысяч (ого!) "активных" дистрибьюторов!

Ложь вторая: Сетевой маркетинг – это самый популярный и действенный способ преподнести товары на рынке. Потребитель любит покупать именно у фирмы МЛМ.

Правда: Если проверить подноготную сетевого маркетинга, то выявляется непродуктивная и неэффективная дистрибутивная система, на которой базируется вся структура многих этих фирм. Персональный розничный продавец – модель далекого прошлого, нежели будущего. Продавать непосредственно по друзьям и знакомым – означает принуждать их изменить свои покупательские привычки, ограничить клиентов в выборе продукта, заставить их платить больше и ввязаться в глупые модели бизнеса. Всё неудобство такого сетевого маркетинга и приводит к тому, что продается не столько товар, сколько возможность нанимать других торговцев.

Ложь третья: В конце-концов все товары или услуги будут продаваться именно через МЛМ. Вся торговля скоро станет на рельсы МЛМ.

Правда: Не так уж это ново. МЛМ-фирмы, в сегодняшней форме, появились в конце 1960 годов. И даже на Родине МЛМ – США, все эти фирмы в сумме не достигли даже одного процента от оборота розничной торговли!

Ложь четвертая: МЛМ – это новый стиль вести жизнь, который содержит радость и счастье. Это способ достичь в жизни всего!

Правда: Мотивационные лозунги МЛМ обещают богатство и жизнь в полном люксе. В то же время – большинство людей находится в поиске осмысленной деятельности, в которой они могут проявить свои способности и личные таланты. Не все и не везде жаждут продавать своим родственникам какой-то никчемный или сомнительный продукт.

Ложь пятая: МЛМ – это самое лучшее, что есть для поддержания душевного равновесия.

Правда: Употребление спиритуальных понятий и толкования о том, что работая в системе МЛМ вы получаете удовлетворение от помощи своим близким – это уже из области христианской религии. Наличие якобы "моральной поддержки" со стороны структурной фирмы базируется только на её доходах от новых членов пирамиды. И поддержка закончится так же быстро, как перестанут поступать новые покупатели. Многие МЛМ-фирмы напрямую говорят о своих христианских благодетелях, но это объяснимо ещё и тем, что большое количество сетевых фирм произошли из штата Юта в США. А этот штат по набожности переплюнуть трудно. На то они и мормоны:-).

Ложь шестая: Добиться успеха в МЛМ легко! Ваши друзья и родственники – Ваша естественная клиентура. Те, кого Вы любите, будут Вашими клиентами на всю жизнь!

Правда: Превращение друзей или родственников в инструмент личной коммерции разрушает отношения с окружающими. Маркетинговое давление может привести к элементарной потере лояльности со стороны друзей. Есть шанс – попросту "достать" всех своими продуктами. Стоит ли того жажда наживы? Да и немного найдется людей, которые именно у Вас купят именно Ваш продукт.

Ложь седьмая: Вы можете продавать в свободное время. Деятельность в МЛМ-фирме предоставляет наибольшую гибкость и личную свободу относительно инвестированного времени. Всего за несколько часов в неделю возможно создать значимый дополнительный заработок и развить личный доход до такого размера, что прочая работа станет излишней.

Правда: Десятилетия личного опыта миллионов людей уже доказали, что зарабатывание денег в МЛМ требует необычайно высоких затрат времени, личного активного участия, терпения и способности к одурачиванию других. Кроме необходимой жесткой работы и специальных личных качеств, модель такого маркетинга занимает и многочисленные аспекты личной жизни в разное время. Для МЛМ – любой человек – это потенциальный покупатель, заинтересованный в продукте. Каждый момент жизни – это шанс для проведения рекламной беседы или презентации. Не существует запретных мест, людей или времени, для того, чтобы продавать. Следовательно – не остается ни свободного пространства, ни свободного времени, как только человек вступит в такую структурную организацию.

По видом того, что сотрудники, якобы, создают свой доход сами, система МЛМ достигает контроля или даже господства над всей жизнью человека и требует соответствия этого человека системе. Многих так затягивает эта система, что они становятся социально зависимы и не могут поддерживать прежние контакты со своим окружением.

Ложь восьмая: МЛМ – это позитивный, новый, поддерживающий своих сотрудников бизнес. МЛМ укрепляет дух и личную свободу человека.

Правда: Мультилевел-маркетинг распространяет послания страха, обманывает потенциальных сотрудников обещаниями высокого заработка, но прибавляет к этому еще предсказания развала существующих форм продаж товара или услуг, пугает перспективами безработицы и даже крахом целых государств. Привычные всем профессии или формы труда выставляются на потеху, потому что это ничто иное, как "рабство" без шанса неограниченного заработка. Фразы типа: "на дядю работают только лузеры" - очень распространены в речах тренеров на МЛМ-семинарах. Сама же система мультилевел-маркетинга возводится в ранг последней надежды всего человечества. Солидная модель бизнеса никогда не базируется на негативных прогнозах и запугиваниях наивных людей.

Девятая ложь: МЛМ – это самый лучший способ развить свой бизнес и стать самостоятельным.

Правда: МЛМ не дает самостоятельности. Это полная иллюзия – состоять в МЛМ на правах "вольного" торговца. Многие МЛМ-фирмы напрямую запрещают своим продавцам сотрудничать с другими фирмами. Большинство договоров с сотрудниками предусматривает простое немедленное увольнение, а многие спонсоры без проблем могут быть лишены собственной структуры по различным причинам. Продавцы ("консультанты", как они себя называют сами) являются лишь частью сложной системы иерархий, над которой они не имеют абсолютно никакого контроля.

Ложь десятая: Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, поскольку занимается продажей продукта.

Правда: Продажа некоего продукта – абсолютно не защищает фирму от применения к ней "антипирамидных" законов, каковые существуют во многих странах мира. В США федеральными властями были успешно закрыты некоторые фирмы, продававшие довольно необходимые товары. Ликвидация фирм была вызвана нарушениями законодательства, касающегося финансовых пирамид. Многие МЛМ-фирмы постоянно нарушают действующее законодательство, но не преследуются властями, так как оперируют в полулегальном секторе.

Личные выводы

Большинство МЛМ-фирм не заслуживают внимания потенциальных сотрудников. Сама система давления на торговцев приводит к тому, что люди принуждаются навешивать своим клиентам или абсолютно никчёмный или чрезмерно дорогой товар. В последнее время, многие МЛМ-фирмы массивно "двинули" в Интернет. Но и там они остаются ничем иным, как системой выкачивания денег из благоверных сограждан.

Надеюсь, что где-то существует именно справедливая и честная структурная фирма, но сам ещё, пока, не видел... А те организации, что попались на глаза, занимались простым надувательством. Буду рад узнать о честной фирме.

Доброго времени суток, уважаемые мои читатели! Многих людей, интересующихся индустрией сетевого маркетинга, в самом начале всегда волнует один вопрос: «Сетевой маркетинг что это такое на самом деле? В чем заключается работа сетевика?» Об этом я расскажу вам прямо сейчас.

Из этой статьи вы узнаете:

Три простых действия, которые выполняет сетевик

Создание клиентской базы

Но, что это значит — создание клиентской базы? Не значит ли это, что надо распространять какую-то продукцию? К сожалению, у большинства людей складывается именно такое представление о сетевом маркетинге: бегать по подъездам с сумками и пытаться продать товар. Давайте выясним все прямо сейчас, чтобы больше никто не смог нас ввести в заблуждение.

• Первое отличие . Чем же настоящий сетевик отличается от распространителя? Задача распространителя найти клиента любым путем и постараться продать ему максимальное количество товара. Самый простой способ поиска клиентов — это обход по квартирам. Алгоритм простой: продал товар — получил деньги .

Сетевику совсем не обязательно продавать товар или услугу клиенту физически. Сетевик продает человеку новое качество жизни, которого достигнет клиент, приобретя товар или услугу компании.

• Второе отличие . Распространители в основном продают товары продолжительного использования. Например, пылесос. Как часто вы покупаете пылесосы? Нечасто. А электрочайники, сковороды, отвертки и так далее? Эти товары мы покупаем не так часто, как, например, косметику, витамины или стиральный порошок. Поэтому вы еще долго не увидите человека, продавшего вам товар, и через некоторое время про него забудете. А если этот продавец к Вам больше не придет, зачем ему продавать вам качественный и дорогой товар? Гораздо выгоднее купить дешевый некачественный товар и продать его Вам подороже, оставив разницу себе. Но потом ему придется снова искать нового клиента. Сетевые компании реализуют товары, которые имеют свойство быстро заканчиваться, чтобы каждый месяц клиенты повторяли товарооборот, например, косметика, бады, чистящие моющие средства и так далее.

Дистрибьютором сетевого маркетинга невыгодно рассказывать о некачественной продукции, потому что в следующем месяце клиент откажется от некачественного товара, поэтому вся продукция сетевого маркетинга имеет высокое качество.

Если, конечно, компания думает о своем будущем. Дистрибьютерам не обязательно все время искать новых покупателей, но достаточно иметь 5-6 постоянных клиентов и больше никого не искать. Более того, дистрибьютор сетевой компании может использовать в своей работе интернет-сайт, который 24 часа в сутки будет информировать посетителей о новых товарах и услугах вашей компании. Это и называется интеллектуальная дистрибьюция. Она кардинально отличается от физической, которой занимается распространитель.

• Следующее, третье, немаловажное отличие — это внешний вид . Распространитель всегда ходит с большими сумками, в которых он носит товар для реализации. Дистрибьютор работает в деловой или просто аккуратной одежде, с портфелем или папочкой, в которой носит документы, альбом истории, каталог и другие инструменты.

Дистрибьютор-сетевик элегантно выглядит, ему совсем нет необходимости носить с собой сумки с товаром.

Итак, мы выяснили первую задачу сетевика: с помощью своего наставника, информационного спонсора, найти своих первых клиентов и обеспечивать их свежей информацией о товарах и услугах компании. Где и как найти своих первых клиентов? С этим меньше всего проблем. В каждой компании сетевого маркетинга существует несколько способов быстрого поиска 5-10 клиентов, среди которых и личные встречи, и групповые встречи, также интернет-сайт, работающий за вас все 24 часа в сутки.

Стоит помнить о том, что начинающий дистрибьютор никогда не работает в одиночку. На начальном этапе ему помогает его наставник — информационный спонсор. Спонсор одновременно обучает новичка всем навыкам ведения бизнеса и проводит первые встречи с его знакомыми, показывая, как это надо делать. Он и вышестоящие спонсоры заинтересованы в успехе новичка, поэтому готовы раскрыть все свои наработки и секреты.

Только в этом бизнесе можно услышать от руководителя: «Уважаемый коллега, чем я могу вам помочь, чтобы вы стали успешнее в нашем бизнесе?» Поэтому новичка всегда поддерживают и обеспечивают всеми обучающими материалами, а также эффективными инструментами для начала этого бизнеса. Все очень просто.

Создание дистрибьюторской сети

Основной сетевика — это комиссионное вознаграждение от компании. Что же это значит? Вы, как обычно, рассказываете своим друзьям и знакомым о новых и качественных товарах и услугах компании. Кто-то из ваших знакомых начинает пользоваться услугами компании и покупать ее продукцию.

Приведем простой пример. Представьте, что за каждую покупку компания платит вам всего 10 долларов, пусть всего пять ваших знакомых захотят что-то купить для себя в этой компании. Это значит, что ваши комиссионные составят 50 долларов. Немного. А теперь представьте, что ваши знакомые вас повторят и то же расскажут пятерым знакомым, а это уже 25 человек. В этом случае ваше вознаграждение составит уже 250 долларов. Посчитайте дальше сами, сколько вы будете зарабатывать каждый месяц, если эти 25 человек, каждый, расскажут ещё пятерым своим знакомым. Число покупателей увеличится до 125 человек, а ваши комиссионные составят 1250 долларов.

Хорошая новость заключается в том, что вас никто не ограничивает в количестве приглашенных людей, и вы сами можете планировать свой доход. Люди начнут пользоваться услугами и товарами компании без вашего участия. Более того, многие из них даже не будут знать вас в лицо.

Это значит, что сделав дело один раз, вы будете постоянно получать свой гонорар в виде процента от общего числа продаж всех привлеченных в вашу дистрибьюторскую сеть клиентов.

Для того, чтобы вам легче было работать, компания и ее лидеры организуют специальные встречи и групповые презентации, на которых успешные сетевики расскажут вашим знакомым о всех преимуществах этого бизнеса. Также, у вас есть возможность использовать специальные инструменты: например, и многие другие инструменты. Теперь мы выяснили вторую задачу сетевика: строить сеть дистрибьюторов, которые будут рассказывать об услугах и товарах вашей компании, а компания будет вознаграждать их и вас денежными выплатами. Это значит, что вы даете возможность людям зарабатывать деньги, делая то, что они и так всегда делают: делятся с друзьями новой информацией и дают рекомендации. Что же в этом плохого?

Обучение

Собственное обучение и обучение своих новичков. Те знания, которые вы получите от своих наставников, вы передадите своим новичкам. Нет ничего проще: ваши наставники, информационные спонсоры, периодически проводят различные семинары, школы, тренинги. Вот туда вы будете приглашать своих новичков. Сегодня очень удобно обучать новичков, используя интернет. Стоит лишь подключиться к системе и в реальном режиме времени обучаться у своих наставников.

Итак, третья задача сетевика — обучаться и передавать эти знания своим новичкам, потому что вы и ваши спонсоры заинтересованы в успехе любого вновь пришедшего человека. Работа в сетевом маркетинге командная, где все поддерживают друг друга. Успеха в сетевом маркетинге добиваются вместе.

Теперь вы знаете, чем занимается сетевик в свои рабочие будни. Но не была бы работа в сетевом маркетинге такая привлекательная, если бы в нем были только рабочие будни. Вы заслуживаете гораздо большего, чем рутинная банальная работа, поэтому специально для того, чтобы сетевик чувствовал себя комфортно и наслаждался своей работой, придумана целая система поощрений.

Это значит, что за свою работу дистрибьюторы получают признание. Это и специальные подарки от золотого значка до квартиры или автомобиля, это и знаки отличия, это и продвижение по карьерной лестнице, это путешествие в разные страны, а также эксклюзивное обучение от мировых лидеров в этом бизнесе. Словом, стиль жизни сетевика можно назвать поистине мечтой, но не стоит забывать о том, что компания награждает добросовестных дистрибьюторов, тех, кто действительно работает. Все по справедливости. Вознаграждение по заслугам.

Много ли времени занимает данный бизнес?

Мы с вами вправе сказать, что у нас мало времени, что мы не успеваем сделать даже домашние дела, порой нам кажется, что у нас нет времени даже отдохнуть, нам некогда заниматься этим бизнесом. Конечно, но если мы с вами так и будем продолжать жить, то времени точно не прибавится. Подумайте, у всех людей одинаковое количество времени суток, при этом все люди добиваются разных успехов. Кто-то концы с концами связать не может, а кто-то за меньшее время успевает сделать очень много. В чем секрет?

В этом и состоит огромное преимущество бизнеса в сетевом маркетинге. Он освобождает ваше время: создав однажды работающую бизнес-систему или, другими словами, сеть постоянных клиентов или дистрибьюторов, вы получаете авторский гонорар независимо от того, чем в настоящий момент вы занимаетесь. Вот тут и появляется свободное время, но, чтобы это произошло, необходимо сейчас выделить пару часов в день, чтобы начать строить ваше будущее.

Многие успешные сетевики начинали этот бизнес, совмещая его со своей работой, уделяя ему всего пару часов в день. Это как раз то время, которое мы с вами проводим перед телевизором, но просмотр телепередач не изменит вашу жизнь на лучшую и не накормит ваших детей.

Так может лучше использовать это время для создания дела, которое в будущем будет приносить вам доход, даже тогда, когда вы отдыхаете или занимаетесь любимым делом? Время — это ресурс, который можно просто тратить, и тогда его, как денег, становится все меньше, но его можно грамотно инвестировать в создание работающей бизнес-структуры, приносящей вам прибыль и дающей больше свободного времени, ведь созданная вами дистрибьюторская сеть будет расти и размножаться и приносить вам увеличивающийся доход . Это в свою очередь вам позволит самому выбирать, чему стоит больше уделять своего времени.

Много ли денег требуется для того, чтобы начать свой бизнес в сетевом маркетинге?

Кто-то может сказать: «У меня вообще нет денег на это». Здесь необходимо понять, что для начала любого бизнеса требуются деньги. Другой вопрос: «Сколько?» Мы с вами привыкли думать, что для организации бизнеса требуются солидные вложения, и совсем нет гарантий, что дело пойдёт, и мы сможем вернуть свои деньги обратно. И это верное утверждение, но только не для сетевого маркетинга. Одним из преимуществ работы в сетевом маркетинге является то, что начать его вы можете с теми деньгами, которые у вас наверняка есть.

Вам не потребуется закупать дорогостоящее оборудование, вам не надо нанимать на работу персонал и платить им зарплату, у вас не будет расходов на производство, упаковку и транспортировку, вам не потребуется оплачивать работу бухгалтера. Все это за вас будет делать компания, и, причем, совершенно бесплатно, вам не нужно вкладывать десятки тысяч долларов в организацию этого бизнеса.

Достаточно 100-200 долларов чтобы получить бизнес систему под ключ + комплект товаров или услугу компании для себя и своей семьи. Например, чтобы начать работать Avon вам вообще не потребуются вложения.

Выгода заключается в том, что в этом бизнесе нельзя стать банкротом. Вы никогда не потеряете вложенные деньги, потому что уже на первом этапе за свои деньги вы получаете высококачественные товары со значительной скидкой, которые можете либо реализовывать и получить прибыль, либо оставить себе и пользоваться ими как обычный привилегированный клиент. Вас уже нельзя назвать обманутым вкладчиком, но плюс к этому вы получаете своего наставника и целую бизнес-систему, которая уже сделала многих людей в вашей компании успешными.

Поэтому существует всего два исхода этого дела, и оба выгодны для вас: либо ваш бизнес начнет развиваться и приносить вам увеличивающийся доход, либо вы получаете эксклюзивный товар или услугу компании с большой скидкой и становитесь привилегированным клиентом.

Давайте взглянем на эту ситуацию с другой стороны: если вам предложить купить новый автомобиль Audi или Porsche всего за тысячу долларов при условии, что деньги необходимо заплатить уже завтра, вы воспользуетесь этой возможностью? Конечно! А бизнес стоимостью 100-200 долларов принесет вам гораздо больше, чем новый автомобиль. Люди, которые говорят, что у них нет денег на этот бизнес, просто не смогли разглядеть эту величайшую возможность в истории человечества и эту уникальную систему, сделавшую многих людей во всем мире успешными и свободными.

Когда я начну получать деньги и сколько?

Необходимо понимать, что источников дохода в сетевом маркетинге несколько. Мы расскажем вам о двух универсальных, которые есть в любой сетевой компании, осуществляющей свою деятельность законно.

• Первый источник — это прибыль с клиентов, которые не захотят и будут постоянно приобретать продукцию у вас без скидки. Вы спросите: «Почему они не захотят регистрироваться? Ведь это выгодно!» Да, но не все это понимают. Более того, дистрибьютор покупает продукцию небольшим оптом, например, на 200 долларов, а клиенту бывает достаточно потратить 100 долларов, чтобы обеспечить себя продукцией на месяц, и сегодня у него нет желания тратить больше этой суммы, хотя выгода очевидна. Израсходовав 200 долларов, он бы получил значительную скидку. Это значит, что всегда найдутся люди, которые будут приобретать продукцию компании за сто процентов стоимости. Это и обеспечит вам небольшой, но быстрый денежный поток. Некоторые дистрибьюторы, используя только этот источник дохода, зарабатывают от 400 до 2000 долларов в месяц.
• Второй источник — это доход от товарооборота построенной вами дистрибьюторской сети. Этот источник дохода является самым привлекательным, поскольку дает вам возможность получать пассивный доход. Минус в том, что в первые месяцы своей работы вы не увидите большой прибыли, но плюс в том, что создав себе пассивный доход, вы освободите свое время и будете получать деньги независимо от того, чем вы занимаетесь. Сеть построена и живет своей жизнью.

Так ваш бизнес может перерасти в международный, поскольку у многих ваших дистрибьюторов есть друзья и родственники за границей, и вы будете вправе говорить: «Я занимаюсь международным бизнесом». Но будьте готовы к тому, что вначале вас ждет небольшая прибыль, но чем больше людей будет присоединяться к вашей команде, тем быстрей начнет умножаться ваш доход.

Это можно изобразить наглядно: озеро зарастает лилиями полностью за 30 дней, каждый день одна лилия дает потомство в виде еще одной лилии, и, если сегодня росла всего лилия, завтра их будет две, послезавтра – 4, потом — 8. И вот что интересно: на 29-ый день озеро зарастёт лишь наполовину и всего за один, 30-ый, день зарастёт еще половина озера. Так растет и дистрибьюторская сеть, которая в самом начале не приносит больших результатов.

Но придёт момент, когда удвоение сети принесет вам значительный доход. Представьте, что вы сможете приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц и научите его делать то же самое, то есть приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц. Давайте посчитаем, сколько человек будет в вашей сети через 1 год. Первый месяц: вы пригласите одного вашего знакомого, теперь вас двое. Второй месяц: вы пригласите еще одного, и ваш знакомый сделает то же самое. Теперь вас четверо. Третий месяц: все четверо пригласят по одному, и вас станет восемь. Нетрудно посчитать, что на четвертый месяц ваша сеть будет состоять из 16 человек, на пятый месяц — из 32 человек, на шестой — из 64. В этот момент нам может показаться, что сеть развивается слабо и много денег не принесет, но наберитесь терпения, потому что в седьмой месяц в вашей сети будет уже 128 человек.

И это лишь при условии приглашения всего одного человека в месяц. Даже если мы будем лениться, и половина нашей сети тоже не будут активны, все равно ваша сеть будет состоять из двух тысяч человек, даже если из них только половина будет что-то покупать, вы будете получать комиссионные вознаграждения с 1000 человек, а это неплохие деньги. При условии, что с каждой покупки вам будут начислять по 10 долларов, ваш месячный доход составит 10000 долларов, даже если и эти люди будут работать в два раза хуже, то все равно ваш доход составит приличную сумму. Согласитесь, это неплохая прибавка к вашей зарплате!

Но я могу услышать от вас законный вопрос: «У меня нет столько знакомых, где же мне взять столько людей?» В этом и заключается одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга. Вам достаточно пригласить в этот бизнес всего пять человек, и они в свою очередь приведут целую армию, повторив вас. Таким образом, ваша сеть может расти по геометрической прогрессии. Более того, не обязательно строить сеть в рамках вашего города. Имея знакомых и родных в других городах, ваши дистрибьюторы вывезут этот бизнес за рамки вашего места жительства, расширяя его границы.

Итак, если вы примете решение заняться этим бизнесом, что же вас ждёт впереди?

• Ваше окружение и личностный рост. Что это значит? Дело в том, что ваша жизнь во многом зависит от тех людей, которые вас окружают, и, если вас будут всегда окружать бедные или больные люди, то, скорее всего, вы будете таким же. Работая в сетевом маркетинге, вас будут окружать позитивные люди, настроенные на успех, вас будут обучать успешные люди, а это значит, что через какое-то время вы станете таким же.

Работа в сетевом маркетинге обеспечивает вас неограниченным пассивным доходом. Это значит, что выполнив работу один раз, вы будете получать доход всю оставшуюся жизнь.

• Это можно сравнить с водопроводом. Можно каждый день ходить за водой на колодец, а можно, потратив 2-3 года, построить водопровод, и вода сама будет течь в ваш дом. Вы лишь будете по необходимости открывать кран.
• Признание и путешествие. Каждая компания сетевого маркетинга поощряет своих дистрибьюторов не только деньгами, но также дает возможность карьерного роста. И чем выше ваш статус в компании, тем больше бонусов и подарков вы будете получать.

Многие компании поощряют своих дистрибьюторов новыми автомобилями или квартирами, а также путешествиями в экзотические места нашей планеты.

• Одно из самых привлекательных преимуществ сетевого маркетинга — это свобода . Свобода от начальства. У вас не будет начальника, но будет наставник, заинтересованный в вашем успехе. Свобода выбора. Вы сами будете выбирать, с кем вам работать, когда и где. Свобода от будильника. Вам не придется каждый день вставать по будильнику в семь часов утра. Вы сами будете планировать свой рабочий график. Свобода выбора своего дохода. Теперь никто не сможет ограничить ваш доход, вы сами поставите любую комфортную для себя планку.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Да, мы много слышали плохого об этой индустрии, но, задумайтесь, может ли человек, не работающий в этом бизнесе, давать какие-либо советы, можно ли судить о том, в чем мы не разбираемся и нам с вами выбирать, у кого учиться и кого слушать: успешных или бедных и больных. Всё это звучит хорошо, но какие же есть подводные камни? Ведь не может быть, чтобы все было хорошо?

Да, мы должны вам сказать о минусах этого бизнеса и основной из них — это отказы. В обычной жизни мы не привыкли получать отказы, а в этом бизнесе 8 человек из 10 скажут: «Нет». Это неприятно, но мы с вами понимаем, что это те люди, которые не смогли разглядеть величайшую возможность этого бизнеса. Они говорят: «Нет!» не вам, они говорят: «Нет!» себе, они сами лишают себя хорошего будущего, лишают себя путешествий и свободной жизни, они сами себе говорят: «Нет!». Но двое из десяти скажут: «Да!». Они смогли разглядеть в этом предложении все преимущества для себя, для решения своих проблем. Именно с этими людьми вы вместе добьетесь успеха, используя сетевой маркетинг как величайшую возможность в истории человечества, и тогда в вашей жизни будет все отлично!

Сетевой маркетинг в интернете: концепция бизнеса + 6 мифов + 8 за и 4 против + 5 популярных MLM-компаний + 5 параметров выбора сетевой фирмы + 5 признаков мошенничества + советы новичкам + инструкция, как стать дистрибьютором (на примере Орифлейм) + 8 инструментов привлечения партнеров + рекомендации предпринимателям.

Практически любая предпринимательская деятельность с популяризацией Всемирной паутины трансформировалась в интернет-бизнес. Методы по продвижению товара, способы заказа, доставка продукции – все ориентируется теперь на виртуальное пространство.

Так, множество компаний начали работать по схеме MLM. Сетевой маркетинг в интернете открывает новые возможности для их владельцев и стремительно развивается.

Сегодня мы поговорим о том, как он работает, зачем нужен, как отрыть такой бизнес, оценим перспективы.

Концепция сетевого интернет-маркетинга

Сетевой маркетинг (СМ) представляет собой форму осуществления торговой деятельности, когда сбытовые агенты налаживают взаимодействие с покупателями. Т.е. поставку товаров, предоставление инфопродуктов от производителя к потребителю на основании многоуровневой структуры можно назвать сетевым интернет-маркетингом .

Впервые данную тактику ведения бизнеса применил в 27-м году XX века американец Карл Ренборг. Сегодня его примеру следуют такие известные компании, как Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway и др.

Сетевой маркетинг растет теми же темпами, что и ПО, телекоммуникации, интернет. В общей сложности, за год сетевые компании достигают денежного оборота в 210 млрд. долл. Лидером в развитии сетевого маркетинга считается Япония.

Интернет породил новую волну популярности этого вида бизнеса. Тем не менее, сетевой маркетинг по-прежнему вызывает противоречия. Многие люди, стоящие у черты бедности, смогли добиться материальной независимости с его помощью. Другие «смотрят волком» на концепцию сетевого бизнеса, принимая ее за финансовые пирамиды, обман.

Если бы последние попытались вникнуть в суть сетевого бизнеса, их мнение изменилось…

Продвигая товары/услуги в интернете благодаря многоуровневому маркетингу, вы лишаете себя посредников, которые обычно завышают конечную стоимость продукта.

Также для сетевого маркетинга характерно отсутствие . А это исключает необходимость расходов на реализацию в интернете рекламной кампании, поскольку продукция распространяется за счет рекомендаций от человека к человеку.

Миссия MLM – упростить, удешевить и ускорить процесс продвижения .

Сетевой маркетинг дает возможность в интернете каждому построить свой бизнес, при этом создав разветвленную сеть потребителей. Тот, кто развивает многоуровневую структуру, за свою деятельность получает % от общего товарооборота. Так и получается пассивный доход.

Мифы, вращающиеся вокруг сетевого маркетинга в интернете

Прежде, чем мы рассмотрим принцип работы сетевого интернет-маркетинга, давайте развеем мифы, которые придумали скептики:

Впрочем, сторонники сетевого бизнеса в интернете также придумывают немало басен:

Многоуровневый маркетинг – это самый лучший вид бизнеса, за которым будущее.

Ни один десяток из крупнейших MLM-компаний в интернете / реальной жизни за полвека своей работы так и не смогли достичь лидирующих позиций.

Традиционная концепция распространения товара все-таки не уступает сетевой. Поэтому заявление о том, что MLM является бизнесом будущего – ошибочно. Хотя, отдельно взятая реализация товаров в сети интернет – действительно прогрессивная коммерческая деятельность.

Сетевой маркетинг – это залог богатства и успеха.

Не стоит верить, что в интернете сетевые компании обязательно станут источником финансовой независимости. Если бы это утверждение было 100% правдой, все давно бы переквалифицировались в сетевиков.

На практике только единицам удается добиться успеха. Все зависит от того, как вы воспользуетесь перспективами, которые дает в интернете сетевой маркетинг;

MLM – это возможность ведения собственного дела.

Если вы вступаете в многоуровневую компанию, ошибочно полагать, что сетевой маркетинг позволит вам работать исключительно на себя.

Прежде всего, вы зарабатываете прибыль ей. А она уже из этой прибыли выделяет вам вознаграждение, соответствующее вашему трудовому вкладу. Но это только в том случае, когда вы вступаете в MLM-компанию, а не выступаете ее основателем.

По какому принципу в интернете работает сетевой маркетинг?

Люди, приступающие к сетевому маркетингу впервые, думают, что на их заработок влияет число потребителей, однако ключевым фактором здесь является количество дистрибьюторов, которых удалось привлечь . Своей работой и доходом они будут приносить вам некий процент к заработку.

MLM-компания функционирует без магазинов. Продажа произведенных товаров происходит благодаря тому, что каждый сетевик привлекает новых покупателей и сбытовых агентов. Таким образом, выстраивается сеть, почему в интернете такую схему маркетинга и называют сетевой .

Рассматривая сетевой маркетинг с позиции человека, который решил его открыть в интернете, для него отличительной особенностью будет , но увеличение затрат на формирование наставнической системы.

Т.е. предпринимателю нужно направлять часть денег на профобучение. Потребуются расходы на промо-материалы, которыми будут пользоваться партнеры-распространители.

С точки зрения покупателей есть свои плюсы. В интернете сетевой маркетинг дает им гарантию качества, предоставляет приемлемые цены, возможность получения эксклюзивной продукции и др.

Однако на достоинствах и недостатках MLM стоит остановиться подробнее. Те пользователи интернета, которые всерьез решат заниматься сетевым маркетингом, должны знать его положительные и отрицательные стороны.

1) Преимущества сетевого маркетинга в интернете.

1. Обучение, повышение квалификации. В сетевых компаниях, дорожащих своей репутацией и заботящихся о величине прибыли, обязательно предусмотрены курсы, проводятся семинары. Поэтому их сотрудники всегда компетентны, что хорошо сказывается на заработке;
2. Вольный график. Дистрибьюторы могут работать столько, сколько хотят (2, 5, 10 часов). Если сделка, которую вы заключили, эффективна – можно и отдохнуть. Однако бывают менее везучие дни, когда придется попотеть.

Ассоциация прямых продаж, действующая в Штатах, провела исследования, по результатам которого выяснилось, что 90% трудящихся на поприще сетевого маркетинга уделяют работе буквально 30 часов в неделю. Остальные 10% респондентов – и того меньше (10 ч).

Зависимость величины заработка от вашего вклада. Если зарплата клерка зависит от «дяди», на которого он работает, то с сетевым маркетингом все иначе. Здесь нет какого-то ограничения.

Старательный, креативный и хваткий человек способен в интернете расположить к себе клиентов, не боится большого объема работы. Это значит, что его заработок будет только расти.

Творческая работа. Сетевой маркетинг, безусловно, интересен и не принуждает вас сидеть в офисе за рутинной обработкой бумаг. Ни в интернете, ни в оффлайне с MLM вам не придется скучать.

Более того, продажа товаров может происходить в автономном режиме 24/7 и без вашего участия. Для этого задействуются соцсети, блоги, сайты, многопрофильная реклама в интернете и др. инструменты.

Расширенное географическое пространство. Традиционный многоуровневый маркетинг не даст вам столько возможностей, сколько MLM в интернете. Вы можете с помощью Всемирной паутины налаживать контакты с клиентами, привлекать в сеть новых дистрибьюторов из всех концов земли и без личной встречи.

Чтобы вести общение с партнерами, можно использовать видеоконференции, чат, Skype. При этом подобный инструментарий доступен в интернете каждому и бесплатно.

3. Дружный коллектив, атмосфера сплоченности и взаимопомощи . Поскольку в сетевом маркетинге коллектив объединяет одна цель, все взаимодействуют между собой. Молодой дистрибьютор может рассчитывать на поддержку более опытных коллег.

Возможность выбора бизнес-партнеров, темпов профессионального роста.

Публичное признание достижений каждого дистрибьютора.

2) Минусы сетевого интернет-маркетинга.

1. Нестабильность дохода. Работая в интернете, вы на самом деле можете получать как неограниченный заработок, так и столкнуться с безденежьем. Сетевой маркетинг переменчив, и чтобы такие риски минимизировать, нужно беспрерывно увеличивать клиентскую базу.

Быстрая усталость, нервно-эмоциональное напряжение. Многим сбытовым агентам нелегко дается постоянная работа с людьми, беспрерывное общение. Обычно к дистрибьюторам относятся негативно, воспринимая их, как торговых представителей, пытающихся «впарить» какую-то ерунду.

В силу этого приходится сталкиваться с моральной нагрузкой. Некоторые дистрибьюторы не могут выдержать давление клиентов и по этой причине уходят из сетевого бизнеса. Но благодаря интернету данный фактор постепенно стирается. Необходимо быть эмоционально и стрессоустойчивым.

Ответственность за подопечных. Тем, кому не знакома ответственность за собственные поступки, не стоит даже совершать попытки работать в сетевом маркетинге.

Данный вид бизнеса в интернете неизбежно ведет к ответственности за других. Если вы взялись кого-то обучать, так или иначе придется отвечать за действия ваших протеже.

2. Необходимость денежных вкладов. Привлекая вас к сетевому маркетингу через интернет, сбытовые агенты могут обещать, что . В действительности у вас будут затраты, например, на приобретение каталогов и т.п.

Подытожим. СМ в интернете – это деятельность, которая не по плечу людям, лишенным целеустремленности, терпения, коммуникабельности, дара убеждения, и организаторских способностей.

Как в интернете начать заниматься сетевым бизнесом?

Если вас посетила идея стать дистрибьютором, нужно выбрать крупную MLM-компанию с хорошей репутацией и товарооборотом. Их довольно много в интернете и в реальной жизни.

Приведенные компании специализируются на реализации косметических продуктов. Если вы не намерены работать с данной категорией товаров, можно выбрать другие фирмы. Однако перечисленные компании проверенные, и в любом случае помогут вам набраться опыта, вникнуть в азы сетевого маркетинга в интернете.

Чтобы не ошибиться с выбором, обращайте внимание непосредственно на срок существования организации . Если она уже состоялась и функционирует на рынке более 4-5 лет, ей можно доверять.

Не менее значима степень востребованности товара . Продукты питания, косметика и пр. быстро расходуются, следовательно, имеют регулярное потребление. Продукция компании, которую вы изберете, должна быть полезной для потребителей, тогда ее будут покупать в интернете.

Кроме упомянутых двух факторов, также учитываются:

• Функционал, юзабилити представительского , его презентабельность.
• Наличие обучения, корпоративной помощи. Нормальная MLM-фирма профессионально выстраивает обучающую систему, мотивирует своих работников посещать курсы по повышению квалификации, тренинги.
• Обоснованность маркетингового плана, его тип. Зачастую применяется ступенчатый.

А вот признаки мошенников:

• большой размер стартового взноса (начиная от 100 долл).;
• отсутствие товара, либо неоправданность его рыночной стоимости;
• зависимость величины заработка не от товарооборота, а от числа приведенных вами покупателей;
• обещание получения быстрого заработка;
• отсутствие подтверждения операций купли-продажи, приема денежных средств и т.п. в документальной форме (договоры, квитанции, накладные).

Каждая MLM-организация работает согласно законодательству своей страны. Поэтому в России, Украине и ряде других государств сбытовым агентом человек можно стать только при наступлении гражданской дееспособности. Т.е. физическому лицу на момент трудоустройства должно быть не менее 18 лет .

В основном отношения и уровень з/п не оглашаются в коллективном/трудовом контракте, а формируются на договорной основе. Это лишает дистрибьютора соцпакета и других гарантий, полагающихся наемным рабочим. Условия, выполняемые в интернете дистрибьютором в рамках сетевого маркетинга, определяются нормативными документами компании.

Главным требованием, предъявляемым к желающему стать сбытовым агентом, является продажа определенного количества товаров или на конкретную сумму.

К примеру, чтобы стать работником Amway, человек должен:

А вот Bing Han International берет на работу на других условиях:

1. Сначала вы обращаетесь в офис MLM-компании или находите в интернете ее официальный сайт, чтобы зарегистрироваться.
2. Затем следует пройти обучение/консультации у 2, 3… опытных специалистов, купить либо сбыть 1 единицу товара.
3. В заключении потребуется посещение 5 тренингов.

После, когда вы приняты на работу и осваиваете стратегию сетевого маркетинга в интернете, нужно зарабатывать свои первые деньги. Для старта вам предстоит заняться поиском 2-3 людей, которые приобретут у вас продукцию.

Если вы намерены стартовать серьезно, наряду с поиском клиентов ищите партнеров, которым будет интересен MLM. С их привлечением вы увеличите свой доход, ведь сеть будет расширяться, а с каждой ее ветки вам полагается какое-то вознаграждение.

Теория теорией, но куда проще разобраться в принципах работы сетевого маркетинга в интернете на практическом примере, правда? Тогда, давайте не будем откладывать это в долгий ящик!

Как стать дистрибьютором в сетевой компании (на примере Орифлейм)?

Многие люди, принявшие решение работать в сетевом маркетинге, а не по найму, начинают свою деятельность в компании Oriflame. Но достигают успеха только те лица, которые демонстрируют личностное развитие, набираются опыта и знаний, готовы к временным и финансовым затратам.

Чтобы иметь старательную команду дистрибьюторов, Орифлейм каждому работнику предоставляет такие преимущества:

Рабочая система сетевой компании испытана десятилетиями. На сегодняшний день работнику Орифлейм не нужно с каталогом под мышкой бегать по знакомым и друзьям, уговаривая их выписать какой-либо косметический продукт. Вся работа по сетевому маркетингу может осуществляться в интернете. Причем, будет доход дополнительным или основным, зависит от вас.

Как и в любом другом виде сетевого маркетинга, важно в начале деятельности создать свою команду. Необходимо с помощью интернета привлекать новых людей, которые будут помогать вам в увеличении продаж продукции (о способах привлечения новых людей вы узнаете в следующем разделе).

Приглашенные пользователи получают не только , но и свои плюсы. Например, возможность приобретения товаров по 20-процентной скидке. Набранная команда людей сама выбирает, по какому принципу ей работать в сетевом маркетинге, — через интернет или в оффлайне.

Дистрибьютором Орифлейм может стать каждый, но при этом он должен обладать такими качествами:

• трудолюбие;
• нацеленность на успех;
• упорство;
• коммуникабельность;
• вера в собственные силы;
• целеустремленность;
• доступ к интернету.

Сетевой бизнес в Орифлейме доступен женщинам в декрете, гражданам, вышедшим на пенсию, студентам, домохозяйкам.

1. Что нужно для работы в сетевой компании Oriflame?

Вести сетевой бизнес можно в интернете по свободному графику. Этот метод работы удобный и дает больше возможностей для увеличения дохода. Такая занятость позволит вам выйти на месячный заработок в 1 тыс. долл. И это не предел.

В сетевой системе компании нет начальства, которое урезало бы вашу з/п или высчитывало из нее деньги на какие-либо нужды. Поэтому на размер прибыли влияет только ваша личная активность, проявляемая в интернете.

Начните с регистрации. Перейдите по ссылке https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant . Перед вами откроется регистрационная форма, которую необходимо заполнить:

Активируйте учетную запись с помощью письма на email.

На почту снова поступит письмо, где вас уведомят о персональном номере, назначенном вам, и спонсоре, к которому вы прикреплены.

Спонсором является ваш личный наставник. Он будет координировать ваши действия, помогать добиться успеха. При необходимости вы можете обратиться к нему за консультациями.

Немедленный доход вы можете получить с продаж. Для этого нужно электронный каталог в интернете показывать людям и мотивировать их к покупкам косметической продукции. Этот журнал вы можете создать, перейдя на вкладку «Поддержка продаж ».


Придумайте ему название и кликните по кнопке «Сохранить ».

В профиле отображается вся необходимая информация для ведения сетевого бизнеса с Орифлейм:

• товарооборот,
• история заказов,
• получение премий и достижения.

Если вы собираетесь зарегистрировать нового консультанта, это нужно будет сделать через данную вкладку.

После нажатия на соответствующую кнопку перед вами откроется онлайн-анкета, подобная той, которую вы ранее заполняли. Здесь нужно вписать данные приглашенного лица, указать его почту, чтобы на нее он/она получил(а) письмо.

Дальнейшие действия теперь за малым. Человек, получивший рассылку, должен активировать регистрацию, использовав параметры доступа, какие были высланы ему на электронный ящик:

Таким образом, работая с Орифлейм в интернете, вы получаете прибыль с реализации косметических продуктов. Поскольку дистрибьюторам предлагают цены ниже, ваш доход – это разница между стоимостью по каталогу и ценой для консультанта.

Построить такую структуру можно даже из малого числа консультантов, приглашенных вами. Когда вы сами освоите этот ключевой момент в маркетинге, сможете научить этому своих подопечных, которые в свою очередь обучат людей, привлеченных ими.

В результате сформируется сильная сетевая система, которая будет приносить вам дополнительный доход.

Также перед вами предстают такие выгоды:

2. Сколько получают денег работники сетевого бизнеса в Орифлейм?

Чтобы получить через интернет заработанные в сетевой компании деньги, нужно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Поскольку Орифлейм работает прозрачно, з/п работникам начисляется банковским переводом. Поэтому для снятия денег со счеты вы обязаны быть предпринимателем и в дальнейшем платить налоги.

Давайте подсчитаем расходы:

• Регистрация на сайте сетевой компании будет стоить вам 149 руб . Данная сумма войдет в ваш первый заказ. Иногда проводятся акции, из-за которых регистрационная плата может снизиться до 10 руб.

Регистрация в сетевом бизнесе Oriflame не обязывает вас оформлять заказ, распространять товар. Вы все делаете по своему желанию. Консультант компании – это независимый дистрибьютор, что подразумевает свободу действий, самостоятельность.

• За регистрацию ИП нужно будет заплатить госпошлину 800 руб .

Если суммировать все расходы, получится 949 руб .

Конечно, все заказы оплачивать также придется вам. Однако деньги за него будут возвращены вашими же клиентами при получении продукции.

Теперь о доходах. В статусе начинающего консультанта только на прямых продажах в интернете вы сможете получать в среднем 5-15 тыс. руб . Если собирать команду, вознаграждение будет формироваться сетевой компанией в зависимости от сумм заказов ваших партнеров и варьироваться в пределах 3-22% .

Например, у компаньона товарооборот 12 тыс. руб. или 450 ББ (баллов). Согласно премиальной таблице, — это 6%. Вам полагается разница: 22%-6% = 16%. Теперь нужно высчитать, сколько составит 16% от 12 тыс. руб. – получается 1920 руб.

Такой доход вам полагается с одного человека при вышеупомянутых условиях. А если партнеров с подобным успехом будет, предположим, 10 человек? Сетевой доход составит 19,2 тыс.рублей !

8 способов привлечения новых бизнес-партнеров в сетевой интернет-маркетинг

Не стоит заманивать людей в интернете к сетевому маркетингу, придумывая новые басни. Также неуместно завлекать ассортиментом и качеством товаров. Ассортимент расширяется, качество улучается – такая картинка повсеместна, считается уже нормой, а не преимуществом, поэтому этот аргумент уже не актуален.

Лучше всего показать потенциальному партнеру те перспективы и возможности, которые он получит, работая в сетевом маркетинге через интернет. Расскажите ему о преимуществах и недостатках (именно для этого мы перечислили их в данной статье), покажите удобство работы.

В интернете для привлечения будущих сотрудников MLM-компании задействуются:

• Сайты. Свой ресурс – наиболее оптимальный и надежный вариант. Создавать его имеет смысл, если у вас есть возможность наполнения контентом. Статьи должны не только освещать вопросы о сетевом маркетинге в интернете, но и быть настроены на SEO-продвижение.
• Тематические форумы – действенный метод поиска компаньонов. Вести общение необходимо на площадках, посвященных теме заработка в интернете.
• Группы и аккаунты в соцсетях. На этих площадках вы имеете возможность в чужих сообществах и созданных собственноручно размешать информацию о вашей MLM-компании.
• Почтовые рассылки. Полагаться только на этот способ нецелесообразно. Многие будут игнорировать ваши письма, отмечая их, как спам. Поэтому относитесь к нему, как просто к дополнительному инструменту.
• Буксы и подобные сервисы. CPA за определенную плату помогут вам найти в структуру вашего сетевого маркетинга новых дистрибьюторов. На них зарегистрировано большое количество пользователей, желающих найти работу.
• Контекстная, баннерная реклама. На сторонних сайтах в интернете можно купить контекстные объявления или баннеры, которые благодаря красочному оформлению и грамотному слогану помогут вам найти неравнодушных людей.
• Youtube-каналы. В XXI веке люди отвыкают от чтения, все больше популярности набирают видеохостинги, где можно и развлечься, и заработать. Это удобный и эффективный способ привлечения новых клиентов, обучения уже имеющихся сбытовых агентов.
• Ресурсы по поиску свободных вакансий и пр. На веб-платформах, где люди ищут подработку или основной источник дохода, гарантировано появятся те, кто заинтересуются вашим объявлением.

Клиентов и новых дистрибьюторов из интернета привлекать можно без личного общения только тогда, когда вы уже состоялись, как работник сетевого маркетинга, создали определенную команду, предварительно выбрав целевую аудиторию, интересующуюся, как улучшить свое материальное положение.

На начальном же этапе общение вести нужно. Более того: вы будете обучать ваших новых напарников тому, что сами успели познать.

8 рекомендаций по ведению в интернете сетевого маркетинга новичками

1. Если вы хотите добиться успеха намного быстрее, чем предполагается, не сидите, сложа руки. Необходимо совершенствоваться, читать соответствующую литературу, не стыдиться перенимать опыт бывалых сетевиков.
2. Не пренебрегайте тщательным изучением товара, его свойств. Вы должны быть во всеоружии, когда клиент спросит вас о характеристиках продукции. В противном случае продаж вам не видать. И не вздумайте лгать, чтобы больше «сбагрить»!
3. Необходимо стремиться не только к ведению торговли, но и развитию собственной сети в интернете. Это, пожалуй, одно из самых главных правил успешного сетевого маркетинга.
4. Продвигайте продукты в интернете и ведите поиски партнеров , используя как можно больше имеющихся инструментов и методов.
5. Чувствуйте тонкую грань между привлечением и навязыванием. Если вы видите, что тот или иной пользователь интернета не проявляет интерес к вам, прекратите портить нервы ему и себе.
6. Наберитесь терпения, доводите все до конца даже при встрече с неудачами. Не думайте, что, если ваш знакомый с помощью интернета не смог добиться в сетевом маркетинге хороших результатов, значит, та же ситуация сложиться и с вами.
7. Правильно планируйте время. Ведь свободный график дает свободу действий. Применяйте формулу «сперва важное, а затем – срочное». Рациональная планировка времени является залогом успеха любой деятельности, в том числе и сетевого маркетинга.
8. Научитесь оригинальным подходам, будьте яркими, неординарными и харизматичными. К обладателям таких качеств тянутся люди. Это чувствуется даже в интернете, где не предусмотрено личное знакомство. Так вы повысите свой рейтинг, увеличите продажи, за что будете приятно вознаграждены.

Каким образом создать свой сетевой бизнес в интернете?

Мы разобрались с тем, как стать дистрибьютором и с последующими действиями. А как же быть тем, кто желает открыть в интернете собственный сетевой маркетинг?

Во-первых, у таких людей уже должна быть компания, реализующая товары собственного производства либо продукцию другого бренда. В любом случае, к качеству товаров не должно возникнуть претензий. Их стоимость также играет важную роль.

У вас все в порядке с качеством и ассортиментом продукции? Тогда можно заручаться поддержкой грамотных дистрибьюторов, создавать собственную сеть.

Обязательно создайте систему отчислений своим дистрибьюторам, чтобы она была выгодна не только вам, но и им. Вы должны позаботиться о хорошей системе обучения и стимулирования для вновь прибывших в ряды сетевиков. Ведь от их умения привлекать в вашу сетевую компанию клиентов и сотрудников зависит уровень прибыли.

К этому моменту вам, как «передовику» важно стараться развить лидерские качества. Это хорошо, когда у вас есть, что и кому продавать, есть персонал. Однако, если вы не будете мотиватором, ваш сетевой маркетинг в интернете застопорится.

Только с лидерскими способностями удается сгенерировать разветвленную и сильную структуру.

Она в свою очередь должна разбавляться уникальными технологиями, своими методами работы и продвижения, поскольку сам процесс сетевого маркетинга – это динамичное течение. Сейчас он может развиваться, а завтра сбавить обороты и вовсе затухнуть.

Если у вас получиться раскрутить эту «денежную машину», она в скором времени принесет вам дивиденды. Этого добиться вам поможет создание в интернете сайта.

Открыть сетевую компанию и развить ее представляется возможность даже с небольшим бюджетом. Вести такой бизнес через интернет можно без отрыва от основной предпринимательской деятельности.

С чего начать заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Про грамотный старт и методику «Магнит» вы узнаете из видео:

Сетевой маркетинг в интернете даст вам неограниченные финансовые перспективы, если вы сконцентрируете свое внимание на формировании сильной команды, заработаете хорошую репутацию.

Правильно разработанная система обучения, беспрерывная поддержка новых членов, регулярное проведение корпоративных мероприятий, принятие мер по увеличению продаж – все это поможет вам улучшить качество своей жизни.