Отечественный рынок фитнес-услуг уже прошел стадию первоначального развития и становления рынка. На данный момент можно констатировать наличие высокой и сильной конкуренции в этой сфере. С другой стороны, большинство компаний стремится создать дорогие и статусные заведения, в которых, порой, физическое развитие клиентов отходит на второй план. Поэтому, стоит разобраться, сколько стоит открыть тренажерный зал и будет ли бизнес прибыльным.
В связи с этим, остается незаполненной ниша спортивных залов эконом-класса, где посетители ищут возможность поработать с тренажерами по доступной цене. Проект открытия зала эконом-класса на сегодняшний день является более перспективным и менее затратным, поэтому тем, кто планирует вкладывать деньги в индустрию фитнес-услуг, следует обратить внимание на данный сегмент и составить бизнес-план тренажерного зала.
Гендерная и ценовая политика
В идеале нужно позиционировать новое заведение как тренажерный зал для мужчин и женщин, чтобы увеличить число потенциальных клиентов. В связи с этим следует предусмотреть отдельные раздевалки, туалеты и душевые для мужчин и женщин. Желательно также иметь два раздельных зала.
Чтобы привлечь посетителей, необходимо предложить им приемлемые цены на посещение спортзала. Стоимость одного часа занятия в зале эконом-класса должна быть существенно ниже, чем в статусных фитнес-центрах, в соответствии с предоставляемыми услугами и уровнем сервиса. Если судить по мнению тех, кто уже занимается подобным бизнесом, оптимальная цена достигает около 150 рублей за часовой абонемент, это важно помнить, составляя бизнес-план тренажерного зала.
Поиск подходящего помещения и график работы
Площадь помещения под тренажерный зал должна составлять не менее 150 м². Нужно учитывать, что помимо залов для занятий, необходимо выделить место под сопутствующую инфраструктуру:
- раздевалки;
- гардероб;
- административные помещения.
Сами залы для занятий займут всего одну треть от общей площади.
Что касается графика работы заведения, то нужно принять во внимание тот факт, что львиная доля клиентов посещает тренажерный зал после работы, во второй половине дня. Тем не менее, на первых порах желательно организовать как можно более продолжительный рабочий день, вплоть до круглосуточного, чтобы удовлетворить всех потенциальных клиентов и понять, в какие часы наведывается наибольший поток посетителей.
В выходные и праздники заведение обязательно должно принимать клиентов, ведь для многих из них свободный день является дополнительной возможностью позаниматься в зале.
Как открыть тренажерный зал — выбор оборудования для фитнес-клуба
Набор тренажеров в спортзале должен удовлетворять желания максимального числа клиентов. Чем он обширнее, тем лучше. Но, учитывая, что бюджет ограничен, а само заведение позиционируется как эконом-класс, на новое оборудование рассчитывать не стоит, в связи с высокой стоимостью и долгим периодом окупаемости.
Тренажеры б/у зачастую не уступают новым аналогам, при этом позволяют сэкономить приличную сумму средств. Приблизительная стоимость подержанных тренажеров, из расчета на 2 зала площадью в 30 м² каждый:
- 6 тренажеров для пресса: 12 тыс. за единицу, всего 72 тыс. рублей;
- 2 комплексных силовых тренажера: 12 тыс. за единицу, всего 24 тыс. рублей;
- 2 беговых дорожки: 17 тыс. за единицу, всего 34 тыс. рублей;
- 6 велотренажеров: 15 тыс. за единицу, всего 90 тыс. рублей;
- 4 тренажера гребли: 10 тыс. за единицу, всего 40 тыс. рублей;
- 6 шведских стенок: 2 тыс. за единицу, всего 12 тыс. рублей.
Итоговая стоимость такого набора составит приблизительно 272 тысячи рублей.
Помимо тренажеров, необходимо приобрести прочее оборудование и мебель для помещения фитнес-клуба (стоимость указана примерная):
- мебель в вестибюле и кабинетах администрации: 120 тыс. рублей;
- мебель в зале ожидания: 35 тыс. рублей;
- пара компьютеров: 50 тыс. рублей;
- шкафчики для хранения личных вещей и одежды: 60 тыс. рублей;
- МФО (или отдельно принтер и ксерокс): 24 тыс. рублей;
- сантехника для туалетов и душевых: 65 тыс. рублей;
- ковры/напольное покрытие: 15 тыс. рублей;
- телевизор и аудиосистема: 16 тыс. рублей;
Вместе с тренажерами, общая сумма средств на оборудование составит 657 тысяч рублей. Соответственно, размер амортизационного фонда будет равен 131,4 тысячи рублей (20% от стоимости оборудования).
Нематериальные активы
К данной категории относятся расходы по учреждению предприятия и оплата государственной регистрации договора аренды помещения. Нематериальные активы обойдутся основателю в 5 тысяч рублей при амортизационных отчислениях в 500 рублей в год.
Набор персонала и расчет рабочего времени
Чтобы вычислить необходимое количество работников будущего фитнес клуба, необходимо предварительно рассчитать число рабочих часов в год.
Если тренажерный зал будет работать без выходных, то количество рабочих дней в году составит 351, за вычетом санитарных дней и государственных праздников. Согласно требованиям КЗоТ, работникам обязательно нужно предоставить 2 выходных дня в неделю (101 день за год), а также 24-дневный отпуск. Еще 14 выходов следует отбросить, чтобы исключить уважительные причины и форс-мажорные обстоятельства. В остатке имеется 212 рабочих дней по 8 часов, что равняется 1696 рабочим часам в год на одного сотрудника.
2 зала заведения работают, в среднем, по 12 часов на протяжении 351 дня, всего 8424 часа за год. Чтобы покрыть такое количество часов, потребуется 5 инструкторов.
Исходя из полученной цифры в 4212 часов работы в год для одного зала (8424:2), можно вычислить оптимальное количество работников остальных должностей. На обслуживание одного помещения зала потребуется 4212:1696 = 2,48 сотрудников на одно рабочее место (это касается администраторов, охранников и уборщиц). В штатном расписании обязательно должны присутствовать директор и бухгалтер предприятия. Получается следующий минимальный список сотрудников (всего 16 человек).
- инструкторы: 5 человек;
- администраторы: 3;
- охранники: 3;
- уборщики: 3;
- бухгалтер: 1;
- директор: 1.
Сумма производственных затрат
Помимо средств, которые будут потрачены на заработную плату сотрудником, следует учитывать другие производственные траты, которые существуют абсолютно на всех предприятиях. Среди подобных статей затрат для тренажерного зала можно выделить:
- прямые затраты;
- затраты на содержание основных фондов;
- расходы на содержание предприятия;
- амортизационные расходы;
- затраты на реализацию;
- расходы на управление.
Кроме того, заработная плата инструкторов будет считаться прямыми затратами, а вот оплата труда всех остальных сотрудников вместе с канцелярскими расходами включена в статью расходов на управление.
После фонда заработной платы, второе место по масштабам в списке статей расходов занимает аренда помещения, которая обойдется примерно в 160 тыс. рублей ежемесячно. Об этой статье затрат важно не забыть, составляя бизнес-план тренажерного зала.
Иные ежемесячные затраты:
- оплата коммунальных услуг: 60 тыс. рублей;
- маркетинг: 5 тыс. рублей;
- канцелярские расходы: 3 тыс. рублей;
- телефон: 200 рублей.
Общий объем производственных затрат за год равен: 160000 + 60000 + 3000 + 5000 + 200 = 2738,4 тысячи рублей.
Фонд заработной платы фитнес-клуба
Определившись с количеством сотрудников, можно рассчитать объем фонда заработной платы предприятия. Месячные оклады штатных сотрудников:
- инструктор: 20 тыс. рублей;
- администратор: 15 тыс. рублей;
- охранник: 10 тыс. рублей;
- уборщик: 10 тыс. рублей;
- бухгалтер: 40 тыс. рублей;
- директор: 50 тыс. рублей.
Таким образом, общий объем фонда заработной платы будет равен 295 тысяч рублей в месяц или 3540 тысяч рублей в год: 12 * (5*20 + 3*15 + 3*10 + 3*10 + 40 + 50).
Планирование доходов тренажерного зала
Когда известен объем всех затрат, связанных с ведением бизнеса, можно рассчитать планируемую выручку, которую будет приносить тренажерный зал эконом-класса. Доход будет полностью зависеть от количества клиентов, поэтому вычисление загруженности зала станет ключом определения выручки.
Исходя из того, что имеется 2 зала, каждый из которых площадью в 30 м², одновременно они способны принять до 10 занимающихся. Ранее было подсчитано, что заведение будет функционировать в течение 351 дня в году (учитывая государственные праздники и санитарные дни) по 12 часов, а за 1 час посетитель платит 150 рублей. Таким образом, предполагаемая годовая выручка фитнес-клуба составит: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 тыс. рублей.
Стоит понимать, что это идеальный показатель, добиться которого в реальных условиях вряд ли удастся. Добиться стопроцентной загруженности тренажерного зала редко получается.
По сведениям предпринимателей, которые открывали подобный бизнес, средняя заполняемость спортивных залов составляет не более 80%. Более точный уровень предполагаемой выручки можно пересчитать, используя понижающий коэффициент 0,8. Тогда ее годовой объем будет равен: 12636 * 0,8 = 10108,8 тысяч рублей.
Расчет прибыли от ведения бизнеса
Зная объем планируемых доходов (10108,8 тысяч рублей) и сумму годовых затрат (6405 тысяч рублей), можно вычислить прибыль от предоставления услуг тренажерного зала: 10108,8 — 6405 = 3703,8 тысяч рублей в год.
Налоговые выплаты и расчет рентабельности
Есть ряд обязательных налоговых отчислений, которые необходимо производить, владея тренажерным залом:
- налог на содержание жилого фонда — составляет 1,5% от суммы доходов (151,632 тысячи рублей);
- налог на образование — составляет 1% от фонда оплаты труда (35,4 тысячи рублей).
Сумма налоговых отчислений: 187,032 тысячи рублей.
Объем балансовой прибыли тренажерного зала после вычета налоговых отчислений: 3703,8 — 187,032 = 3576,768 тысячи рублей.
Чистая прибыль предприятия (после удержания налога на прибыль): 3576,768 — 703,354 = 2873,414 тысячи рублей.
При делении балансовой прибыли на объем товарооборота, можно рассчитать удельную рентабельность тренажерного зала: 3576,768/10108,8 = 0,3538 или 35,38%.
Расчетная рентабельность составляет: 2873,414/6405 = 0,4486 или 44,86%.
В заключение
Приблизительные расчеты позволяют сделать вывод, что задумавшись, как открыть тренажерный зал эконом-класса и составив бизнес-план, вполне можно добиться высокой рентабельности проекта с быстрым периодом окупаемости.
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
- Чистая прибыль — 341 105 рублей
- Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
- Окупаемость — от полугода.
В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.
Анализ рынка
Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.
В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.
Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.
По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.
Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.
Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.
Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.
Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.
Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.
Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.
Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.
Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.
SWOT-анализ
| Сильные стороны:
Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат. |
Слабые стороны:
Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу. |
| Возможности:
Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база. |
Угрозы:
Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю. |
Оценка возможностей
Режим работы фитнес-центра будет следующим:
Итого: 80 часов в неделю.
Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.
В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).
Организационно-правовые вопросы:
- Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:
- 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
- 61 – Деятельность спортивных объектов.
- 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.
На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).
- Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
- Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
- Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
- Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
- Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .
Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .
Арендуемое помещение:
Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:
- центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
- спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).
Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.
Расчет площади помещения:
- залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
- тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
- раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
- ресепшен, коридоры = 50 м 2 .
Всего: 200 м 2 .
Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.
Описание услуги
В фитнес-центре можно будет посетить:
- тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
- аэробику (20 часов в неделю);
- степ-аэробику (10 часов в неделю);
- йогу (15 часов в неделю);
- танцевальные классы (20 часов в неделю);
- силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).
Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.
В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.
В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.
Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.
Маркетинг план
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
- раздача листовок, флаеров;
- проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
- вывески;
- смс-рассылки;
- объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. | |||
Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.
Производственный план
Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.
Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.
Придется купить также мебель:
- стол (1шт);
- стул (10шт);
- скамейки (33шт);
- шкафчики (30шт);
- стойка на ресепшен (1шт);
- кресла (2шт).
Общая стоимость составит: 65 800 рублей.
А также приобрести необходимо будет технику:
- ноутбук (1шт);
- музыкальный центр (2шт);
- принтер (1шт);
- холодильник (1шт).
Всего: 55 000 рублей.
| Должность | Количество штатных единиц | Способ оплаты | Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов) | Общий ФОТ |
| Администратор | 2 | Оклад | 25 000 р. | 50 000 р. |
| Тренер в тренажерный зал | 4 | Процент от выручки (10%) | 32 000 р. | 128 000 рублей |
| Тренер аэробики и танцев | 1 | Процент от выручки (10%) | 32 000 р. | 32 000 р. |
| Тренер йоги | 1 | Процент от выручки (15%) | 18 000 р. | 18 000 р. |
| Тренер степ-аэробики и силовых | 1 | Процент от выручки (15%) | 29 700 р. | 29 700 р. |
| Уборщица | 2 | Оклад | 15 000 р. | 30 000 р. |
| Итого: | 287 700 р. | |||
Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.
Администраторы и уборщицы работают посменно.
Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.
Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.
Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.
В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.
Организационный план
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | |
| Регистрация ИП | 6 800 р. | ||
| Заключение договора аренды | + | ||
| Анализ конкурентоспособности | + | + | + |
| Проведение рекламы | 100 000 р. | ||
| Создание сайта | 15 000 р. | ||
| Ремонт и переоборудование | 1 000 000 р. | ||
| Мебель | 65 800 р. | ||
| Покупка необходимого оборудования | 600 000 р. | ||
| Покупка техники | 55 000 р. | ||
| Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | ||
| Проведение интернета | 600 р. | ||
| Установка мебели и техники | |||
| Поиск персонала, обучение | |||
| Заказ одежды с символикой фирмы | 45 000 р. | ||
| Закупка запасов воды | 3 000 р. | ||
| Установка видеонаблюдения | 15 000 р. | ||
| Итого | 1 921 200 р. | ||
Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.
Финансовый план
Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.
Периодические затраты (рассчитываем на месяц):
Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.
Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.
Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.
Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.
Риски
| Риск | Вероятность наступления | Способы избегания | Возможные угрозы |
| Внешние | |||
| Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции | Средняя | Страхование, закупка необходимых запасов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Изменения в законодательстве | Низкая | Подробное составление учредительных документов, в том числе устава | Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности |
| Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни | Низкая | Наработка клиентской базы, массированная реклама | Снижение спроса |
| Рост конкуренции | Высокая | Разработка новых методик, повышение качества услуг | Снижение прибыли |
| Внутренние | |||
| Поломка оборудования | Высокая | Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность работников | Средняя | Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов | Снижение качества услуги, количества клиентов |
| Моральный износ оборудования | Средняя | Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным | Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность |
| Неудачное размещение | Высокая | Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования | Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости |
Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.
По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.
Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 года
Людей, которые ведут здоровый образ жизни, следят за своим питанием, занимаются спортом, с каждым днем становится все больше и больше. Именно поэтому вопрос, как открыть тренажерный зал , сегодня актуален как никогда.
Зал со спортивными снарядами и тренажерами можно превратить в прибыльный бизнес, несмотря на высокий уровень конкуренции.
Конечно, начальные затраты на тренажерный зал наверняка будут не по карману людям с низкими доходами, но, если все сделать правильно, то можно обойтись минимальным стартовым капиталом, какой только возможен в этой сфере.
Начать с нуля бизнес бывает порой не просто. И владение тренажерным залом исключением из этого правила не является.
Придется решить множество проблем, преодолеть препятствия, потратить достаточно денег, пока спортивный клуб начнет приносить вам приличную прибыль.
Ответы на наиболее важные вопросы вы найдете в этой статье.
Преимущества открытия тренажерного зала
Многие бизнесмены, не желают связываться со сферой услуг, и непосредственно с открытием тренажерного зала, потому что просто не знают всех преимуществ этого вида бизнеса.
А вместе с тем плюсов у этого стартапа действительно много:
- На его реализацию нужно потратить гораздо меньше денег, чем, к примеру, если брать , который предлагает более расширенный спектр услуг.
- Владеть тренажерным залом выгодно не только в плане хорошей прибыли, но и потому, что вы сможете позаботиться о своем здоровье и фигуре, занимаясь здесь сами.
- Какой бы серьезной не была конкуренция в этом секторе, всегда можно сформировать конкурентные преимущества, чтобы заполучить максимальное количество клиентов.
- В каждом городе есть достаточно людей, которые готовы экономить на чем угодно, только не на своем внешнем виде.
Они скорее будут меньше есть или проще одеваться, но не оставят походы в тренажерный зал, поэтому без клиентов вы не останетесь. - Владеть тренажерным залом гораздо престижнее, чем, к примеру, секонд-хендом, да и дело это весьма благородное – вы заботитесь о здоровье и красоте населения своего города.
- Запуск стартапа предусматривает возможность сократить начальные затраты, поэтому вы сможете уложиться в минимальный для этого дела капитал.
- Тренажерный зал может приносить своему владельцу хорошую прибыль.
Главное – вести бизнес правильно, постоянно совершенствуя свое дело и придумывая новые способы привлечения клиентов.
Недостатки владения тренажерным залом
Увы, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов.
Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:
- Длительный срок окупаемости спортивного клуба.
Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал , как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы.
Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы. - Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
- Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху.
Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.
Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала
Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.
Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.
Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.
Конкурентные преимущества
Сегодня в каждом населенном пункте работает так много спортивных клубов, тренажерных залов, специализированных классов (йога, танцы, стрип-пластика и т.д.), что найти свою нишу порой бывает непросто тем, кто начинает бизнес с нуля.
У вас все получится, если вы заранее сформируете конкурентные преимущества, которые позволят вам не бояться владельцев других тренажерных залов.
Привлечь клиентов можно :
- Наняв высококвалифицированных, имеющих специальное образование тренеров и вежливых администраторов, которые хорошо разбираются в том, что делают.
Даже от того, насколько хорошо уборщицы справляются со своей работой, зависит настроение клиентов.
На персонале тренажерного зала экономить не стоит, чтобы не жалеть потом о впустую потраченных деньгах. - Разработав программу лояльности и систему скидок для тех клиентов, что остаются верны вам длительное время.
Они должны чувствовать особое отношение к себе. - Предлагая широкий спектр услуг: тренировки на различные группы мышц, персональные и групповые тренировки и т.д.
- Прислушиваясь к пожеланиям клиентов.
Заведите специальный журнал, в который ваши посетители могли бы записывать, что, по их мнению, нужно изменить или усовершенствовать в вашем тренажерном зале.
Понятно, что тут же бежать и все исправлять не нужно, но вы хотя бы сможете понимать настроение своих клиентов. - Придерживаясь разумной ценовой политики.
Согласно последним опросам на рынке как раз не хватает тренажерных залов с хорошим уровнем обслуживания для людей со средним достатком, поэтому открывать недорогие заведения сегодня выгодно. - Продавая прохладительные напитки, пищевые добавки, спортивную форму, диски и книги с программами тренировок и т.д.
Реклама тренажерного зала
Недавно открывшийся тренажерный зал – то заведение, которому нужна реклама.
Население вашего города еще до того, как вы начнете работать, должно узнать, что открылся новый тренажерный зал, который замечательно оборудован, имеет высококвалифицированных тренеров, предоставляет услуги про приемлемой стоимости и т.д.
- заказав несколько рекламных роликов на местном радио и телевиденье;
- раздавая листовки в местах наибольшего скопления народа;
- купив рекламную площадь на биг-бордах, баннерах, тумбах, досках объявлений;
- оплатив несколько рекламных статей в печатных средствах массовой информации и интернет-ресурсах о своем тренажерном зале;
- создав сайт с полной информацией о работающих у вас специалистах, об услугах, их стоимости и т.д.;
- найдя выход на городской форум и в социальные сети, чтобы рассказать о том, какой хороший тренажерный зал вскоре откроется или уже открылся;
- запланировав грандиозное открытие с конкурсами, развлекательной программой, розыгрышами абонементов и т.д.
Календарный план открытия тренажерного зала
Даже если вам хочется, чтобы ваш тренажерный зал начал работу как можно быстрее, следует придерживаться всех этапов. Лишняя спешка может привести к тому, что начальные затраты еще больше увеличатся, потому что придется что-то переделывать.
Оптимальный срок для открытия тренажерного зала – 5–6 месяцев.
| Этап | Янв. | Фев. | Март | Апр. | Май | Июнь | Июль |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация предприятия и получение разрешений | |||||||
| Аренда помещения и ремонт | |||||||
| Покупка оборудования для тренаж. зала | |||||||
| Покупка мебели и других предметов обстановки | |||||||
| Набор персонала | |||||||
| Рекламная компания | |||||||
| Открытие тренажерного зала |  |
Этапы открытия тренажерного зала
Прежде чем тренажерный зал начнет работать, вам нужно будет решить ряд вопросов: зарегистрировать свое предприятие, стать на учет в налоговой, оформить все разрешающие документы, найти подходящее помещение, оборудовать его, сформировать команду и т.д.
Регистрационная процедура
Владельцам тренажерных залов достаточно зарегистрироваться как ИП и выбрать наипростейшую форму налогообложения ЕНВД.
Заранее продумайте, какие коды ОКВЭД вы отметите, чтобы не пришлось после переоформлять документы, если вы решите расширить спектр услуг, предоставляемых вашим тренажерным залом.
Обязательно нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и в Роспотребнадзоре.
Поскольку ваши сотрудники будут напрямую контактировать с клиентами, то они должны иметь санитарные книжки.
Место
Прежде чем искать конкретное помещение для открытия тренажерного зала, следует решить, в каком именно районе вы хотите открыть свой бизнес.
Лучше всего выбирать – густонаселенные спальные районы или бизнес-центр, потому что большинство клиентов тренажерных залов покупают абонемент в спортивном клубе, который расположен в 10–15 минутах от их дома или работы.
P.S. Учитывайте тот факт, что стоимость квадратного метра в центре гораздо выше, чем в жилых кварталах.
Помещение
Помещение для тренажерного зала должно отвечать следующим требованиям:
- иметь высокие потолки (не менее 3,5 метра), потому что в противном случае вашим клиентам просто не будет хватать воздуха;
- быть достаточно большим, хотя бы 120–150 м кв., рассчитывайте, что на один тренажер вам нужно выделить, как минимум, 5 м кв. + служебные помещения + санузлы и душевые + раздевалки + ресепшн-зона;
- иметь систему водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления;
- находится на первом этаже, потому что, если вы расположитесь выше, то офисы, находящиеся под вами, попросту не смогут работать;
- иметь парковку перед зданием, потому что многие клиенты тренажерных залов передвигаются на собственных авто.
Оборудование
Затраты на оборудование составят большую часть вашего стартового капитала.
Решайте сами, какие именно тренажеры вы поставите, но помните, что клиент должен найти в вашем зале оборудование и для силовых тренировок, и для кардио.
Минимальный набор спортивного инвентаря должен быть таким:
| Статья расходов | К-во | Стоимость (руб.) | Сумма (руб.) |
|---|---|---|---|
| Итого: | 470 000 руб. | ||
Беговая дорожка | 2 | 100 000 | 200 000 |
| Велотренажеры | 2 | 40 000 | 80 000 |
| Комплексные тренажеры с противовесами | 2 | 50 000 | 100 000 |
| Штанга с комплектом блинов и скамьей | 1 | 30 000 | 30 000 |
Скамейки для пресса и других групп мышц | 3 | 9 000 | 27 000 |
| Шведская стенка | 5 | 3000 | 15 000 |
Гантели, скакалки, эспандеры | 18 000 |
А ведь это только расходы на спортивный инвентарь.
Чтобы окончательно оборудовать свой тренажерный зал, вам понадобятся также:
| Статья расходов | Сумма расходов (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 600 000 руб. |
| Система вентиляции и кондиционеры | 200 000 |
Музыкальный центр | 30 000 |
Компьютеры и другая офисная техника | 100 000 |
Сантехника | 60 000 |
| Шкафчики и скамейки в раздевалки | 30 000 |
Мебель в зону ресепшн | 25 000 |
| Холодильник для продаваемых напитков | 15 000 |
Офисная мебель в служебные помещения | 40 000 |
| Другое | 100 000 |
Персонал
Количество тренеров и других сотрудников вашего тренажерного зала зависит от его размеров и графика работы.
Если предположить, что тренажерный зал имеет площадь 150 м кв. и вы хотите, чтобы он работал вообще без выходных, то нужно будет нанять:
| К-во | Оклад (руб.) | Итого (руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 90 000 руб. | ||
| Администратор | 2 | 10 000 | 20 000 |
| Тренер | 2 | 20 000 | 40 000 |
| Уборщица | 2 | 8 000 | 16 000 |
| Бухгалтер (по совместительству) | 1 | 10 000 | 14 000 |
Все сотрудники, кроме бухгалтера, будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3.
Сколько стоит открыть тренажерный зал
Сложно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть тренажерный зал , потому что на сумму стартового капитала влияют многочисленные факторы.
Предлагаем к просмотру, реальный пример успешного открытия тренажерного зала:
К тому же, есть статьи расходов, на которых можно сэкономить, а есть те, которые не стоит пытаться ужать.
На чем можно сэкономить при открытии тренажерного зала
Желание сэкономить на открытом с нуля тренажерном зале вполне понятно.
Тем более что существуют статьи расходов, которые вполне можно сократить без ущерба для своего бизнеса:
- Интерьер помещения и отделочные материалы.
Конечно, любое помещение, связанное со сферой обслуживания, должно иметь приятный интерьер и нравиться клиентам, но для посетителей спортивного зала не слишком важно, насколько дорогие отделочные материалы вы будете использовать, и насколько талантливый дизайнер будет колдовать над интерьером.
Люди приходят в тренажерный зал, чтобы работать над своим телом, а не рассматривать картины и прочие безделушки, интерьер, перегруженный деталями, их будет только отвлекать. - Сами тренажеры.
Да, на этой, казалось бы, наиболее важной составляющей тренажерного зала вполне можно сэкономить.
Во-первых, можно купить не новые, а бывшие в употреблении тренажеры. Главное, чтобы они были в хорошем состоянии. Во-вторых, вашим клиентам не столь важен бренд, как эффективность тренажера, поэтому вполне можно выбирать марки и подешевле.
В-третьих, если вы будете закупать тренажеры у одного поставщика, то сможете запросить и оптовую цену, и скидку, и даже возможность приобрести инвентарь в лизинг. - Мебель.
Для самого тренажерного зала не нужно много мебели: достаточно лавочек или стульев, чтобы ваши клиенты могли передохнуть перед очередным подходом к тренажеру.
Мебель в основном нужна для ресепшн-зоны, служебных кабинетов и раздевалок.
Можно купить что-то недорогое, но выглядящее вполне прилично.
На чем не стоит экономить при открытии тренажерного зала
Есть затраты на тренажерный зал, сократить которые у вас не получится без ущерба для своего бизнеса.
К таким относятся:
- Система вентиляции.
В спортивном зале люди много потеют, поэтому аромат в помещении стоит не слишком приятный.
Если вы сэкономите на вытяжке и кондиционерах, то растеряете всех клиентов, потому что они не смогут долго находиться в помещении, где витают столь неприятные запахи.
Хорошей системой вентиляции следует также оборудовать душевые и раздевалки, опять же для того, чтобы не было неприятных запахов и здесь не разводился грибок. - Персонал.
Мы уже говорили на том, как важно нанять хороших тренеров, администраторов и уборщиц, чтобы работа тренажерного зала была безукоризненной.
Особенно важно заполучить хороших тренеров, которым бы доверяли клиенты.
Хорошие специалисты, естественно, не станут работать за копейки в вашем тренажерном зале. - Душевые.
Некоторые владельцы залов, которые только начинают свой путь в бизнесе считают, что совсем не обязательно тратить деньги на обустройство душевых, ведь клиенты могут помыться и дома.
Повторять их ошибок не стоит, поскольку это существенно сократит количество ваших клиентов, например, никто не будет приходить к вам ранним утром, чтобы потренироваться перед работой.
Таблица расходов на открытие тренажерного зала
Для открытия тренажерного зала вам понадобится свыше 1 000 000 рублей.
Скачать готовый бизнес план тренажерного зала с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Таблица расходов на ежемесячное содержание тренажерного зала
Помимо затрат на открытие спортивного зала у вас будут ежемесячные расходы.
Формируя стартовый капитал, следует заложить в него сумму этих ежемесячных расходов с учетом того, что первые 2–3 месяца вы будете работать в убыток.
Сколько можно заработать на открытии тренажерного зала
Основной источник прибыли тренажерных залов – продажа абонементов.
Для того чтобы ваш бизнес развивался успешно, следует продавать не менее 60 абонементов в месяц, постепенно наращивая обороты продаж.
Можно найти и другие источники дохода:
Такие цифры месячных доходов вы получите, когда ваш спортивный зал станет популярным и вы полностью сформируете клиентскую базу. Пока этого не случится, ваши месячные доходы едва-едва смогут покрывать расходы.
Поставив продажу абонементов и других услуг на поток, вы сможете получать чистую ежемесячную прибыль со своего тренажерного зала свыше 100 000 рублей, а значит, сможете вернуть начальные инвестиции за полтора года.
Конечно, это далеко не все расчеты, которые вам нужны, если вы задумываетесь, как открыть тренажерный зал . Придется обдумать многие нюансы, но, если у вас есть желание открыть спортивный клуб, то его точно нужно реализовывать.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра - популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.
На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера - спортивные клубы для женщин.
Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.
Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.
Целевая аудитория - женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.
Площадь помещения: 100-250м2.
Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.
Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 3 368 815 рублей .
Точка безубыточности достигается в первый месяц работы .
Срок окупаемости составляет от 7 месяцев .
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Спортивный клуб для женщин - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.
В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.
Перечень предоставляемых услуг:
- Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
- Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
- Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.
Преимущества персональной тренировки:
Постановка правильных целей;
Создание наиболее доступной и эффективной программы;
Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;
Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;
Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;
Наиболее заметный результат тренировок;
Дисциплина и организация.
- Фитнес-тестирование.
Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования - определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.
Стандартное тестированиеоценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.
Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.
Дополнительные товары:
Полезное питание;
Косметика для хорошей фигуры.
Все средства линейки работают на три цели:
- Стройность и легкость во всем теле.
- Молодость и красота кожи.
- Гармония и общее ощущение комфорта.
Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.
3. Описание рынка сбыта
За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.
Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд. долл., говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.
В середине 2015 года в России насчитывалось более 3 тысяч спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн. людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы - Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.
На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.
Целевая аудитория спортивного клуба для женщин - это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка - средний.
Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе - это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Ключевая цель - открытие спортивного клуба для женщин.
- Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения
Основные требования к помещению.
Выбор района:
- «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий - многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).
Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.
Характеристика помещения:
- Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
Технические требования к помещению:
- Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
- Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
- Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
- Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
- Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
- Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при
скорости движения воздуха не более 5 м/сек, а также на одного человека требуется не менее 33 кв. см площади приточной решетки;
- Ширина дверного проема (вход в помещение и вход в активную зону) не менее 95 см.
В случае, если дверной проем меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для вноса оборудования в помещение.
- Оформление юридического лица;
Деятельность может осуществлять как физическое лицо - ИП, так и юридическое лицо - ООО.
- Заключение договора на поставку оборудования.
6. Организационная структура
Фонд заработной платы |
|||
Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
Директор | |||
Администратор | |||
Тренер | |||
Уборщица | |||
Общий фонд ЗП | |||
7. Финансовый план
План продаж составляется исходя из количества проданных абонементов, вида абонемента и его цены, а также проданных товаров.
Планируемые объемы выручки в первый год работы (рублей)
Кол-во тренировок | Цена абонемента | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
|
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
Продажа товаров | |||||
Выручка итого | |||||
Кол-во тренировок | Цена абонемента | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
|
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
Итого выручка по абонементам, руб. | |||||
Продажа товаров | |||||
Выручка итого | |||||
Полный план по объёмам выручки смотрите в приложении.
Прогнозирование деятельности компании в первый год работы (рублей)
1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
|
Выручка |
Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.
Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса
Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.
| Преимущества | Недостатки |
| Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35% | Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн. |
| Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре). | Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам |
| Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров | Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время «prime-time» с 18-00 до 22-00. |
По данным «РКБ Исследование» сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.
Этапы открытия тренажерного зала
Нажмите, чтобы увеличить
Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения
Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:
- Раздевалки;
- Санузел, душевые;
- Гардероб;
- Помещения для администрации.
Поиск помещения является первоочередной задачей , от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.
Определение цены и время работы
Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.
Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.
Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время : с 18-00 до 23-00 . Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес — работает до 17,18 часов вечера.
Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.
Расчет рабочего времени и численности сотрудников
Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:
- Скользящий график;
- 2 выходных (101 день в год);
- Отпуск 24 дня;
- Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам — 14 дней.
(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).
Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов . Как мы это подсчитали?
- Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
- Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
- Округляем, получается 5 человек.
Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.
- Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
- Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
- 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
- Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.
Штат сотрудников тренажерного зала:
Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.
Видео-урок «Как открыть фитнес-клуб?»
В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.
Как открыть тренажерный зал: оценка выручки
Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.
Годовая суммарная выручка тренажерного зала
Итак, исходим из максимальных параметров:
- 351 рабочий день (отсекаем праздники);
- 10 посетителей одновременно;
- 150 р. в час.
Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.
Оценка текущих и первоначальных затрат
Покупаем тренажеры
Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:
- Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
- Постоянно находится в рабочем состоянии;
- Стоит недорого, быстро окупается;
- Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.
Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:
Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга . Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. — 25 кг., 10 шт. — 20 кг., 10 шт. — 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. — 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. — 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.
Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)
Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).
Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.
Нематериальные активы
К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.
Рассчитываем заработную плату сотрудникам
Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:
В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.
Производственные затраты
Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:
- Прямые затраты;
- Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
- Затраты на содержание фондов;
- Амортизация;
- Затраты на управление;
- Затраты на реализацию.
В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.
Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.
Итак, затраты в месяц:
- Аренда: 160 тыс. руб.
- Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
- Стационарный телефон: ~200 руб.
- Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.
Пора позаботиться о налогах
Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:
- Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
- Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.
Итого : 187.032 руб.
Балансовая прибыль : 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.
Чистая прибыль : 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)
Рентабельность тренажерного зала: оценка
Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.
Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%
Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал !
Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |   (4.2 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта |   (3.5 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса | (3.0 из 5)
|
|
| Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи. Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты. | ||